据不完全统计，从现在开始到年底，南宁将有十余个楼盘陆续交房，但这部分楼盘的销售形势并不那么乐观，不少房源遭遇了卖不动的尴尬局面。从上半年南宁部分楼盘来看，期房“不小心”就变成了现房。面对今年较大的资金压力，有些开发商通过降价让利的方式回笼了资金，有的开发商则玩文字游戏，并未做出太大让步。业内人士表示，准现房的增多表明部分开发商销售遇阻，主动让利可促进销售.

    现象 南宁楼市准现房增多

    “要买就买准现房，年底可拎包入住”、“准现房更靠谱”。记者注意到，今年以来，准现房开始较为频繁地被开发商用来炒作。这些准现房大多已经封顶，年底之前都可交房，但却有相当一部分还没卖出去。

    据不完全统计，目前南宁房地产市场上年底即可交房、但仍有较多房源的楼盘达十多个，这就无形中使南宁的准现房增多起来。有业内人士表示，一般情况下，开发商建了几层楼就可以开始卖房，这些房源属于期房，可能要两到三年后才能交房。在市场较好的情况下，楼盘一次开盘在一周内的销售率就能够达到70%以上。

    记者发现，白沙大道一个楼盘预计今年年底交房，今年5月开了一次盘，共推出约120套房源。但目前为止，仍有90余套房源没有销售出去，一个多月的时间内销售率不足30%。此外，狮山公园附近一楼盘，大部分楼栋已经封顶，小区绿化已经基本完成，预计有多栋住宅会在今年年底前交房。据了解，该楼盘**次开盘时间为2012年5月，*近一次开盘时间为去年11月份，当时的房源均价约为6700/平方米。直到今年6月初，该楼盘仍有200多套房源未销售出去。

    近日记者走访发现，狮山公园附近的这个楼盘，有不少房源价格已经低至6200元/平方米。并且该开发商还在此基础上请二手房产中介进行分销，房产中介每成交一套房源，开发商需要另外支付其3个点的佣金。如此计算，开发商的实际房源售价已经接近6000元/平方米。而临近该楼盘的另一在售楼盘，每平方米房源均价仍在6800元左右。记者了解到，在兴宁区，至少有两个楼盘的房源为准现房，并且已经在价格上作出实质性的让步。

    在青秀区柳沙半岛，一楼盘已经拿到房产证，但仍有上百套现房没卖出去。“去年这个楼盘价格卖得有点高，如果降价，已经买的业主估计会不答应，可能开发商也还扛得住，所以还没降价。”一位业内人士表示。

    走访 部分准现房房价玩“假摔”

    面对销售困局，有的开发商主动降价，但也有开发商把降价当噱头，玩的是“假摔”，并未做出实质性的降价。

    江南五一路一楼盘，2013年初开始**次开盘，今年1月份起不断打出“房价6650元/平方米起”的广告，但日前记者致电询问时，销售人员答复说该房源只有一套，并且已经售完。目前该楼盘在售房源都是在7000元/平方米左右。西乡塘区一楼盘则推出**的一口价特房，但记者从南宁住房保障和房产管理局有关备案信息了解到，该楼盘降价的房源只有几套，且多是销售不佳的120平方米左右的大户型，90平方米左右的小户型部分房源价格不降反升。

    一位不愿具名的业内人士指出，如果一个楼盘当初拿地的成本和周边楼盘差不多，且定位也跟临近楼盘接近，那么当这个楼盘的房源价格明显低于周边楼盘时，就表明这个楼盘是在降价了。另外，在市场不好的时候，开发商除了通过大型房产中介销售楼盘，还借助二手中介通过分销的方式扩宽客源，也要额外支付给分销商一定的佣金。这等于将自己的一部分利润让给了分销商，变相地进行了降价。

    “但现在不少开发商玩的是文字游戏，可能会分批推出特价房，每100套特价房里可能只有10来套是真正降了价的。”这位业内人士表示，这只是开发商或是代理商一种营销策略，不是真降而是“假摔”。此外，还有一部分开发商先把房价调高，再加大优惠力度。比如通过电商预约的形式打出预约5000元送5万元等口号，实际上价格并未出现变化。不过购房者也不是傻瓜，这样的方式并没有对销售起到实质性的促进作用。

    分析 主动让利是解套有效药方

    资料显示，目前在南宁有房地产项目的上市房企，有好几家资产负债率超过了79%，并且有相当一部分的应收账款没有收回。一位房地产市场人士表示，上市房企的融资能力比较强，但在拿地等方面也比以往谨慎。与这些上市房企相比，南宁大部分房企的资金压力要大不少，因此主动让利进行促销是一个不错的解套良方。

    “今年的销售情况确实比较惨淡，有的开发商都觉得这种惨淡跟2008年的房地产市场低迷期有得一比了。”广西天昌投资有限公司房产部营销总监邓升强表示，行情好的时候，市场上的期房会比较多；行情不好的时候，市场上的准现房甚至是现房则会增多。去年市场好的时候，好多不做开发的企业以及外地的房企都涌进南宁房地产市场，导致今年南宁市场上的房源供应量增多。现在各大开发商都在拼命销售手上房源，但成交量普遍偏低。而且今年唱空房地产的舆论较多，购房者看淡后市，今后预计会有更多准现房甚至是现房出现。对于那些位置不好、配套不全、由期房“熬”成准现房甚至是现房的楼盘，降价可能是目前比较能够对销售起帮助的一个办法。

    邓升强认为，对于购房者来说，以往现房都要比期房贵一些，但目前的楼市形势下，敢逆市涨价的开发商不多，所以买准现房或现房会比以前划算。而且相对于期房，购买准现房和现房可以更快速地入住，并且能够在楼市不好的情况下，避免买到烂尾楼盘。

    需要说明的是，并不是所有的准现房都是销售遇阻的楼盘。一些实力比较雄厚的外来房企，走的是快速开发、快速销售的路线，基本是以准现房的形式进行销售，价格也不会太贵，给拟购房者提供了更多的选择。