从竞争对手到合作伙伴——全国多个一线城市颇为普遍的联合开发模式，在南宁楼市也逐渐兴起。7月3日，华润置地与北京星爱佳成公司签约，联合开发五象地块。早在去年，富力与雅居乐地产就联合拿下五象4幅地块，以联合体形式一同登陆南宁；招商地产与浩田置业联合拿柳沙地块，打造招商雍景湾；深圳市现代城投资控股有限公司、广西西江霖峰联合拿凤岭地块开发，打造霖峰壹号项目……业界分析，当前市场下，房企联手抱团拿地或者合作开发的方式会更加普遍。

    与自己同级别房企联手，形成更加强势的联盟，房地产合作模式已经逐渐由“大小联合”、“强弱联合”“专业与资本联合”向“强强联合”、“专业与专业联合”、“大大联合”演变。

    以富力和雅居乐为例，在进驻南宁市场以前，他们已经是一对强强联手的“老搭档”。拿下4幅地块后，对于两家大鳄以联合体形式进入南宁市场，当时接受媒体采访的雅居乐地产控股有限公司集团副总裁梁正坚透露，这并不奇怪，其实在广州、天津等地两家企业已有多个合作开发的先例。富力地产股份有限公司华南区负责人也表示，富力地产擅长开发商业地产，而雅居乐擅长运营大型地产项目，两个公司强强联合，将会把在一线城市成熟的开发经验带到南宁。

    富力与雅居乐，深圳市现代城投资控股有限公司与广西西江霖峰投资股份有限公司，招商局地产控股股份有限公司与广西浩田置业有限公司，都是联合拿地、联合开发的模式。而另外一种合作方式，同样盛行。即专业与资本联合的模式。如广西金融投资集团与广西威壮房地产有限责任公司联合开发天龙财富中心项目，正是这样的合作方式。

    “我们公司拥有开发资质，但缺乏融资渠道，而广西金融投资集团没有地产开发资质，但想在民族大道沿线优质地段持有10多层写字楼，他们拥有雄厚的资金，并且能够带来一些写字楼大客户，所以我们两家企业一拍即合，互利共赢。”广西威壮房地产有限责任公司负责人透露。

    “已有不少地产公司找到我们，希望我们能作为资本合作联合开发。”一家资金实力雄厚的企业负责人透露，不少房企闹钱荒的市场下，这种联合会更普遍。

    资源整合将优势**化

    “整合资源，降低风险。”辉煌集团南宁分公司董事总经理黄明程认为，联合开发，1+1必然大于2，尤其是在当前市场大环境下，房企的抱团开发能降低风险，同时提高产品的竞争力。“没有永远的敌人，只有永远的利益。”原本活跃在市场上的竞争对手们，如今都成为了亲密的合作伙伴。“有钱大家一起赚，有难大家一起担”，是很多联合开发项目公司的真实想法。

    业内人士分析，联合拿地、联合开发有诸多优势，包括分担市场风险、增加市场份额、强强联手垄断市场避免竞争等。这哪怕对以往财大气粗**房企的“独食者”，也颇具诱惑力。也有开发商认为，政府推出大规模的地块或者对地块打包出让，也是导致联合开发增多的原因。而无论是中小型企业之间相互抱团取暖，还是**房企强强联合，资源互补，为市场提供了适销对路的好产品，都能成为促进楼市健康稳定发展的良性推动力。

    “当前市场环境下，房企联合开发有诸多优势。”易居克而瑞信息集团广西片区总经理，广西首席分析师吴宁分析：“联合开发有利于整合资源，如有些企业政府资源比较好，可以在**、报建方面取得便利；有些企业资金实力雄厚，资金渠道多，可以发挥融资方面的优势；有些企业在营销方面有特长，有的企业在建筑设计方面有优势。这些都可以在联合开的项目中得到体现”。他认为，除了增强项目本身的实力，联合开发也是外来公司落地本地的“敲门砖”。比起独自闯荡陌生的本地市场，找一个熟悉本地的伙伴当“导游”，或者是多找几个兄弟搭伙同行，这样对风险都是一种良好的控制。

    联合开发机遇与风险同在

    联合开发确实带来更多机遇，但搭伙做生意，并不是件简单的事情。房地产这一资源整合型的行业，对接的上下游产业不少，从开发到营销，谁唱主角，谁演配角？谁登台表演，谁幕后运营？还真是一个难题。

    合作开发不仅是房地产项目或资源的简单叠加，而是对企业战略价值进行重新思考和提升的过程。

    有资料显示，合伙存在的风险明显表现在以下两个方面：首先是企业文化的冲突。如有统计资料表明，在全球范围内合并的成功率只有43%。在那些合并失败的案例中，有80%直接或间接起因于新企业文化整合的失败。其次是合并后关键资源整合不力。联合开发的新实体如何实现1+1>2的协同效应，还要看并购双方的整合力度。合并后的企业要实现有效运转，离不开企业内部各资源的一致性。资源整合是要利用合并双方的优势，实现市场、品牌等的转换和升级。所以在前期必须制定整合的计划，发现潜在的风险，制定好应对措施。

    “合作创造机会的同时，也伴随着风险，每个企业都有着不同的背景、企业文化理念，肯定会有冲突，对地产项目而言，无论市场好坏，项目盈利多少，合作项目的矛盾都难以避免，尤其是股东越多，内部关系越是复杂的项目，越有可能会存在矛盾，而这些问题，都需要合作方在前期有充分的沟通磨合。”南宁宝资杰房地产项目咨询有限公司副总经理漆四林分析。

    对此，业内人士指出，规避联合开发可能带来的风险，需要”合伙人“都做好充足的准备，加强合并前的可行性研究。通过详细调查获取双方的背景、现状、资金链等相关资料并选取适当方法进行定性与定量分析，出具具有说服力的研究报告，以避免合并的盲目性，通过采取各种防范措施将风险降低在可控制的水平。只有这样，联合开发才能为双方真正带来价值。

    联合开发项目悄然兴起

    由香港导演陈可辛执导的影片《中国合伙人》，引起了很多观众的共鸣。其实，在地产行业，合伙引发的故事，也不断在上演。7月3日，世界500强企业华润集团与有着国际投资背景的北京星爱佳成公司正式签约，强强联合开发五象新区217亩项目。不仅是华润与星爱佳成，其实早从去年开始，土地市场频频出现房企联合拿地的“组合”。

    2013年12月18日，隶属房企**梯队的富力地产和雅居乐地产联合拿下五象总部基地4幅共118亩用地，意味这两家上市房企以联合体形式正式登陆南宁。又如2013年8月22日，招商局地产控股股份有限公司、广西浩田置业有限公司以总价7.48亿元联合拿下柳沙路南128亩地块，打造招商雍景湾项目。还有2013年2月，深圳市现代城投资控股有限公司、广西西江霖峰投资股份有限公司联合拿下佛子岭路南侧227亩地块，打造如今已经上市的霖峰壹号项目。纵观南宁市场，目前还有广西金融投资集团与广西威壮房地产联合开发的天龙财富中心项目。另外，今年5月17日，广西保利集团与广西铁投集团签订《大岭项目土地合作开发协议》，将在青环路与凤岭南路交汇处投资打造1600亩的超级大盘——保利领秀前城（暂定名）。该项目是自治区批准注入广西铁投集团的**铁路地方配套金融资项目，于2013年11月列入自治区人民政府与中国保利集团签订的战略合作框架协议。

    在一线城市，万科、绿地、富力、合景泰富、招商、金地等企业都有合作开发“联合体”项目，在南宁市场，联合开发也悄然兴起。“现在政府推出的地块总价普遍较高，根本没能力和大开发商抢地，如果能够找到好的合作伙伴我们也很期望拿地。”一名本土房企负责人坦言。

    多种合作开发模式并举

    纵观全国，尤其在一线城市，近几年，保利、融创、万科、富力等巨头型企业选择

    南宁联合开发项目典型

    项目合作企业富雅五象新区项目富力地产、雅居乐地产招商雍景湾招商局地产控股股份有限公司、广西浩田置业有限公司华润五象项目华润置地、北京星爱佳成公司保利领秀前城（暂定名）广西保利集团、广西铁投集团霖峰壹号深圳市现代城投资控股有限公司、广西西江霖峰投资股份有限公司天龙财富中心广西金融投资集团、广西威壮房地产有限责任公司

    其他城市联合开发项目典型

    项目合作企业广州·亚运城雅居乐、中信、世茂、富力与碧桂园组成的“五巨头”惠州·富茂威尼斯湾富力地产、世茂地产上海·万科张江联合体万科、上海张江上海·徐泾会展地块绿地集团、福建泰坤