【前言】

    2013年底渐行渐近，广西地产人又迎来了属于自己的节日——地产人节。2013年楼市调控持续，广西房地产行业显得更为执着及勇敢，楼市逐步向好，广西地产人怀抱着对地产未来的美好信念，坚定地向前行，携手共创广西地产业的繁荣，以卓越的品质与优质的服务兑现广大业主的人居幸福。在第六届地产人节到来之际，通过住朋网编辑的采访，走近这些才华横溢、业绩卓越的地产人身边，通过他们的工作他们的感悟及他们的行动回顾2013年地产行业的发展轨迹，期待下一年广西房地产行业获得更健康更长远的发展。

    2013年上半年，保利完成销售额800个亿，冠领中国，再造楼市传奇。2005年，保利看好南宁“自身得天独厚的战略区位、天衣无缝的发展战略、掷地有声的民众信心”，落户南宁，广西保利秉持着“文化地产，和谐生活”的开发理念，在广西短短8年时间里，相继运作了凤翔花园、龙腾上园、东盟国际**街、21世家、山水怡城等11个项目，其项目的品质、服务等都受到了市民的极大肯定。2013上半年广西保利就已经完成25个亿的销售额，缔造了销售的神话。而在此过程中，作为广西保利房地产营销策划有限公司总经理助理朱光宇是广西保利缔造神话的一份子，现在广西保利在她和同事们的努力下，正为实现50个亿冲刺！本期编辑将走近朱光宇女士，感悟她作为“地产人”的心路历程，聆听她对楼市的独特见解。

朱光宇，广西保利房地产营销策划有限公司总经理助理

    天道酬勤：只要勤奋肯学，一定会有收获

    初见朱光宇，给小编的感觉是一位精炼实干、睿智又有气质的职业丽人，话语中带着一份坚定。她每天忙碌于处理各类事务，可是接待媒体人员依然笑容可掬，此次接受地产人节十大营销精英候选人的专访，她的回答表现出了一个地产人应有的专业水准。朱光宇，广西保利房地产营销策划有限公司总经理助理，2001年末进入宝资通，开始涉足房地产行业，2010年进入保利集团，在房地产行业里，朱光宇经历了12年的风风雨雨。

    在十佳营销精英报名窗口的朱光宇个人简介里，有四个字引起小编的注意：天道酬勤，这是她的职业格言，简短却着实有力。朱光宇2001年末进入宝资通，开始涉足房地产行业，2010年进入保利集团。在宝资通的8年时间里，她坚信只有勤奋加刻苦，自律加自强，才是成为实现自我价值的**之道。她从一个策划人员做到策划经理，**再到营销总监这个位置，负责整个项目的营销，这一步一个脚印走得都非常有力，这也为她以后进入保利，得到更大平台的施展奠定了坚实的基础。“很感谢宝资通这个平台，作为一个刚毕业的大学生，在当年那样一个房地产大氛围下，进入行业时能够在这个平台得到规范化的指导和发展。我现在都常常在内心默默感念那个拉着当初稚嫩的我入行的人。”谈及从业经历，朱光宇仍有触动，她觉得一个行业的初入平台非常重要，因为这个平台是影响今后道路发展*早的一个起点，会成为今后职业发展关键的一环。

    使命+责任：每一个房地产人都拥有一种使命感

    在社会上，每个企业、每个人都会肩负着不同的使命，因为有着这种使命感才会有着不同角色里的责任，在房地产行业里摸索前行的人不也例外，在房地产行业风风雨雨走过了12年的朱光宇一直认为每一个房地产人都拥有着一种使命感，这是做好一个房地产人应该具有的精神：“作为房地产人都会有一种使命感，房地产行业和其他行业有所不同，它并不是单纯独立的行业，它跟城市建设、人居环境、个人生活愿景等都息息相关，我觉得在这个行业里的每一个人都会有这样的一个使命感，这种使命感会驱使他们去对这个行业负责，遇到问题或是错误时不会去逃避，而是会尽量去解决。”

   保利一直秉承着“文化地产，和谐生活”的口号，赋予建筑人文气息，打造着幸福宜居环境。如爱琴海的爱琴书吧、海洋汇馆、一起玩吧等8大主题会所以及具有地中海浪漫气息的园林设计等等，打造了广西**“十个没有”幸福公社，让居住在爱琴海的业主和谐幸福生活。保利在有限的空间内，把有利于人居的元素尽可能的进行整合，让业主的生活尽可能地舒适。正因为有着这样的使命感，不逃避问题，为民众实实在在地提供宜居环境，在保利落户南宁的8年时间里，广西运作的项目有11个，业主数量达到15000户。

    朱光宇说每次看到保利所建设的楼盘交付，不管是凤翔花园还是童心缘，都会被业主住进去后所呈现的生活气息所感动，因为自己确确实实在做着有利于行业发展的事情。“保利给了我一个更大更高的平台，在这个平台你可以参与到从拿地到产品研发，销售，**到交房等各个环节，你的很多意见和理念都可以实实在在地推动项目的建设，为品牌、为客户直接带来利益。作为真正推动工作的实践人，这种成就感来得更鲜明，使命感和责任感会来的更为强烈。需要更为有效的整合你的时间，在忙碌中产生更大的价值。”

    市场判断：限购令将会取消 南宁房地产行业格局在变化

    2013年即将过去，这一年来持续限购及“新国五条”等政策的影响下，楼市跌宕起伏，或许有些人会对房地产市场的发展抱着并不乐观的态度，但朱光宇在看待今年的房地产市场却还比较乐观，“2013年前三季度全国房产市场呈现的是量价齐升，南宁前三季度的销售额也超过去年同期。但四季度我们判断基调还是以维稳为主。过去几年中国的房地产市场一直呈现的是需求量过大，政府之前对房地产市场使用了大量的调控手段，导致供需关系一直处于失衡状态，2013年中国新一届政府上任，对于房地产行业调控的目的应是回归再平衡。坚持稳定的宏观政策平稳经济及房地产市场预期，依靠更为灵活的微观政策激发市场自身活力，城市间差别化调控，房产税、新型城镇化等长效机制逐步落实，将成为房地产调控政策的大方向。我们预测在不久的时间内限购将会取消，刚需需求、中高端改善性住宅销售会得到一定的释放。但是有消息说涉及房产税改革方案的房地产调控长效机制方案可能在11月召开的十八届三中全会后对外公布，还是需要密切关注。”

    随着新的领导班子的上台，不断出台的政策在不断地规范房地产行业发展的同时也对房地产市场提出了更高的挑战。南宁的房地产1998年才开始兴起，到现在只不过短短十几年的时间，却经历着大大小小的风云变化，在这特别的一年，南宁房地产市场又有什么特别的变化呢？朱光宇觉得今年**的转变是南宁房地产市场和地位越来越受到全国知名开发商的关注，如去年的华润，今年的万达，其销售额更是占了一定的市场份额，万科明年也会面试，2013年的拍地也出现了越来越多国内知名开发商的身影。这对于南宁本土开发商将会形成新的挑战，将会改变着今后南宁整个房地产的格局，强者越强，竞争将会越来越激烈。房地产竞争就是场马拉松赛跑，不发力、不赶超，结局就是边缘化。

    2013年广西保利发挥企业的整体优势，以品牌带项目，年初创建“七好保利”价值体系，形成企业打造居住品质管理的标准化。并将“七好保利品鉴生活年”作为2013年的品牌诉求。以品牌统筹各项目营销，各项目围绕各重大时间节点、营销事件节点，统一形象，统一主题，在七好保利的品牌引导下进行统一的集中性营销推广，在市场上掀起一阵阵的保利旋风，实现了1+1>2的效果，将品牌和项目整合起来，做到了市场影响力的阶段性**化。

    2013年，广西保利的产品线进一步丰富，大江郡89万平米商业综合体以及保利中央商城在今年均推入市场，广西保利为此专门成立了商业运营公司，组建专业化的招商团队；而另一豪宅项目君悦湾也将在明年年初在市场面世。希望保利继续保持着向前走的姿态，迎接后面更大的挑战。