回顾2013年楼市，持续限购及“新国五条”等政策的影响下，楼市跌宕起伏。广西地产人怀抱着对地产未来的美好信念，坚定地向前行。在第六届广西地产人节到来之际，住朋网编辑走近才华横溢、业绩卓越的地产人——南宁市民福房地产综合开发有限责任公司营销总监纪刚，从他的行动及工作感悟回顾2013年南宁地产行业的风云变幻。

南宁市民福房地产综合开发有限责任公司营销总监纪刚

    谈经历：历经楼市十年跌宕起伏

    从一个初出茅庐的房产策划，到运筹帷幄准确感知市场行情的**地产人，纪刚用了十年。这十年，他见证了房地产业成逐渐成为全国经济发展的重要支柱，经历了政府对房地产的多番政策调控。在楼市的跌宕起伏中，练就了他坚毅、果敢的处事风格，也让他深刻体会到切合市场需求的营销才是王道。

    2003年，纪刚进入地产策划行业，在至祥策划代理公司担任房地产策划。期间历经南宁、百色、玉林等地多个项目的成功营销。2006年至今，纪刚转战南宁市民福房地产综合开发有限责任公司，先后代理文景园、凤岭春天、江悦蓝湾等多个项目的营销策划，现担任营销总监。2013年对纪刚来说是不平凡的一年，他所负责的江悦蓝湾项目今年推出的800多套房源在历经2次开盘后劲售700余套，销售额高达5亿。这和他对市场的准确把控，对产品的清晰定位是分不开的。面对这样的成绩，纪刚却显得很“淡定”，因为这是对他以及整个团队披肝沥胆应有的**。

    谈营销：契合市场需求的营销才是王道

    营销作为房地产体系里一部分，有着至关重要的作用。纪刚认为，如今早已不是“酒香不怕巷子深”的年代，如果说房产本身的品质是基本，那么营销就是灵魂。而成功的营销是必须紧紧切合市场需求的，因此，深入了解市场永远是营销团队需要做的基本功课。以江悦蓝湾为例，该项目受到青睐，除了得益于政府重点打造五象新区城市综合体外，与纪刚和他的团队能紧紧把握政策**、购房者的购房需求以及产品定位密不可分。

    江悦蓝湾位处南宁大桥片头，东南向临近广西体育中心，西靠五象森林公园和自治区行政中心，北临邕江和青秀山公园，紧邻在建中的博物馆和**中的东湖，项目在区位优势和自然景观的稀缺性上可以说是得天独厚的。但是南宁大桥片区目前的一些市政配套并不像其片区的配套那么成熟，加上一些购房者对南宁市政府在该片区的**发展了解得并不多，所以纪刚和他的营销团队须要让购房者对此有更进一步的了解，让他们看到该片区未来的发展潜力。为此，纪刚还率先提出了“南宁大桥版块”的概念，将区位优势更显著化。

    另一方面，纪刚对目前购房群体的构成也有清晰的认识，刚需仍是市场主体，投资性购房占少数。于是，他将楼盘的购房群体锁定在以刚需为主外加少数投资性购房，以南宁本地居民为主外加少数外地购房者。因此，在业界普遍认为南宁大桥版块未来升值空间巨大，并纷纷走“高端”路线，将价格拉高的时候，江悦蓝湾却务实地瞄向刚需市场，将其定位为该片区绝无仅有的刚需楼盘，价格上自然也选择“低开”，这无疑让该项目立马成为大众亲睐的对象。

    论楼市：价格稳中有涨已成必然

    2013年是纪刚踏入地产行业的第十年。这一年，限购令持续生效，“新国五条”出台。一方面严厉打击房地产投资和投机，控制房价过快上涨；另一方面防止房地产泡沫破灭引发危机和风险，保持房地产和房价的健康稳定发展。然而成效似乎并没能让大家满意，房价仍在不断上涨，实践操作中限购令和自住房转让所得征收个税又让“刚需”们很受伤。不过在纪刚看来，和国内某些一线城市相比，南宁楼市仍比较健康，未来几年房价也将会持续稳中有涨。

    近年来南宁房价不断攀升，一些片区的房价大大高于购房者的心理预期，有购房者甚至觉得目前房价存在透支N年价值的嫌疑。对此纪刚认为，每个购房者的需求不同，对房子的预期也不一样。在市场的推动下，房价确实在涨，但在南宁房价稳中看涨已经成为共识的情况下，也不乏一些有投资远见的购房者，他们看到的是今后的升值潜力，因此并不觉得目前的价格过高。

    纪刚认为，南宁楼市的健康发展，主要表现为房价并没有出现大起大落，也未出现如其他城市冒出来的一些所谓“鬼城”。虽然国内的一些一线城市发展已经趋于饱和，但南宁的整个城市吸引力还是很大的。东盟十年、北部湾经济区的发展壮大就是重要的吸引力。而在客观上，南宁房地产市场购房需求仍然很大。

    在整个采访过程中，纪刚以他独有的冷静、高效和务实，常常一语中的，直命要害。他坦言，**陆续出台的政策在不断规范地产行业发展的同时，也对房地产市场提出了更高的挑战。行业逐渐向理性化、人性化方向发展，品质与营销都面临新的升级和转变。