随着近期多个豪宅楼盘人气大热，此前人们对“豪宅热”的不少质疑不攻自破。万达公馆、荣和·公园悦府、南湖名都广场、华发·国宾壹号、嘉和城等都在告诉人们，南宁豪宅不仅有人埋单，甚至买方市场趋之若鹜。于是，那些曾想看豪宅“好戏”的人们有了新谈资：谁是南宁豪宅的买家？他们又有着什么标签？

    标签 很神秘

    只有圈层活动才现身

    “豪宅买家，不会像普通买房人那样频繁出现在售楼部。”谈及对于豪宅买家的印象，多个项目一线销售负责人如是描述。他们告诉记者，买豪宅的人，大多是成功人士，是普通人比较难接触到的。

    这一说法，在记者例行的踩盘也得到证实。今年，记者频繁出入万达公馆、华发·国宾壹号、嘉和城、江山麓府、荣和·公园悦府、盛天香墅等豪宅项目，从未没见过像刚需盘那样的场景——多人围着置业顾问算价格、看户型模型等场面。

    难接触到，但不意味着接触不到。因为楼盘举行圈层活动时，就是揭开豪宅买家庐山真面目的**时机。今年以来，万达公馆不定期举行的“名流奢享之夜”；荣和·邕江悦府携手千万级劳斯莱斯、世界五大宝石**珠宝等活动；嘉和城“一生之墅 奢享天著”的天著生活发布会；山渐青与豪车劳斯莱斯举办试驾；华发·国宾壹号聘请***风云人物、国际金融大鳄量子基金创始人罗杰斯分享“家族的财富积累”；金源中央墅高尔夫切杆大赛……都是豪宅买家齐聚的盛宴。

    尽管近期万达公馆、荣和·公园悦府等开盘活动增多，但不可否认的圈层营销仍是豪宅销售的主要推手之一。如嘉和城、金源中央墅、山渐青等楼盘会不定期举行圈层活动，于是一直保持着不错的豪宅成交。如此神秘的圈层，到底组成人员都有谁？多个豪宅负责人透露，豪宅买家以自住为主，也有用于会客及投资，因此客群除了富豪、成功人士，还有企业家及投资客。

    标签 很实在

    他们更注重居住品质

    实际上，被冠以神话级分量的别墅买家，绝大多数和普通买房人一样，买房，为了改善生活。只是，他们对于居住的品质有着更高的要求。

    “既然是成功人士，社会名流，他们对于房子的居住品质要求肯定很高。所以契合他们需求的豪宅，自然不会卖得差。”据万达公馆销售负责人介绍，万达公馆客群主要来自地产、汽车、IT、珠宝、银行、酒店、家具家居等行业及企业**、名流精英。“衣食住行，生活的四大要素，其实*贵的要算‘住’，所以我也更注重居住的品质。”近两年，生意红火的马先生，意气勃发，对他来说，居住品质没有**，只有更高。

    “虽然有投资客涌入高端市场，但接触到的并不多，绝大多数还是自住的客户。”盛天源墅销售负责人曾告诉记者，虽然看重别墅升值潜力的客户不少，还有很多将别墅用于会客、商务，但用于居住的比重比较大，这些人无一例外的对于建筑设计、品质享受都有很高的要求。“对于独具法式经典风情的项目定位，建筑风格，也有人为这些情结而埋单。”金源中央墅销售负责人介绍。

    广西嘉和集团策划总监李建霞分析，多年来嘉和城引领别墅销售，是因为项目在建筑设计、空间设计、品质感等方面不断自我超越及升级，以高品质呈现嘉和城超高居住价值和投资价值，正好贴切客户不仅局限于居住，还用于会客接待，甚至商务办公的需求，如**一代别墅天著就有超大会客厅设计等。

    标签 很豪爽

    从看房到下单很迅速

    真正的豪宅买家，他们大多有着丰富的购买经验，不少人对于豪宅有着独到的见解。因此，从看房到下单速度都很快，而不会像刚需买房般看了又看。

    “有些客户，从外表看不出身家很高，但出手却很阔绰。”一从事豪宅项目销售的朋友告诉记者，自己所在的项目不定期会举行圈层活动，但也有一些散客来看别墅，看起来就不大像高端买家，但没料到他们出手却十分豪爽，面对几百万元一套的别墅，甚至有从入场到成交才花了1个小时的例子。

    在例行踩盘中，记者偶尔遇到一两位买家，看到他们也只是来去匆匆、极少问及单价，而且大多人都对豪宅很有研究，对豪宅的设计说得头头是道，而且看准了就会出手，显得十分豪气。于9月28日开盘的万达公馆、荣和·公园悦府，分别推出213套180~220平方米奢装豪宅、近400套89~189平方米的V8精装，都在两三个小时内被抢光。其中，万达公馆不乏将十几套豪宅一同买下的买家，更有大买家一口气买25套豪宅。

    “其实高端客只要看好了，不需要介绍太多，他们就会出手。”一豪宅项目置业顾问介绍。山渐青、盛天源墅等项目置业顾问也透露，高端买家不像大家想象中那么难接触，他们买房不挑剔，显得很豪爽，看房到成交的时间远比刚需客户买房的要短。还有置业顾问透露，他们曾接待过的一些客户，不论是外表还是开的车，都不会联想到是豪宅买家，但下单上千万元一套别墅的时候却面不改色。

    4类买家买走南宁豪宅

    他们很神秘，因为常人难以接触到；

    他们很实在，因为也是常见买房人；

    他们很豪爽，因为看房买单都很快。

    通过多个豪宅项目一线销售人员透露信息，及多方打探，记者了解到，目前主要有4类人买走了南宁的豪宅。他们当中，有因为要提高居住品质而买豪宅；也有因为会客商务需求而埋单；还有是因为要寻求投资渠道而买豪宅；更有作为公司企业机构而出手。但他们无一例外都有着豪宅买家的标签。

    “创一代”的生意人

    马先生，目前正与合伙人经营一家黄金交易公司，眼看生意越做越大，一方面对居住品质有更高需求，一方面对高端私密的会客需求也在增加，于是他盘算着只有豪宅才能一举两得。他说：“外部环境好，内部设计功能齐全且有商务功能，都可以考虑。”在南宁周旋一番，他看上了嘉和城天著、盛天源墅、南湖名都广场。

    “重文化”的60后

    谈及客户群体，金源中央墅销售负责人告诉记者，特点很明显，项目以50岁以上的客群为主，大多对法式风情、建筑有着深厚的情节和认同感。他还说：“项目在园林、建筑上都**为法式风格，让这些注重异域文化的圈层有归属感。正好贴切不少有文化情结的人群。”记者还了解到，欲打造东南亚风情的江山麓府也吸引着有文化情结的企业家。

    “会赚钱”的投资客

    “豪宅的基数大，但凡有升值空间的，以后价值空间的基数也会很大。”虽然身家很高，但却还是个“刚需”的姚先生说，人永远不会觉得赚钱多，所以随着南宁豪宅兴起，他欲分一杯羹。盘算了好一阵，他认为环境优越、品质高尚的嘉和城，城市中心又有顶级品牌支撑的万达公馆，还有一些占据稀缺资源的豪宅，都是不错的投资载体。

    “爱个性”的富二代

    “我想住别墅，但不想住郊区。”“我想住别墅，但不想没有城市生活”……通过层层关系，记者接触到两位人们口中的“富二代”，他们对城市中心情有独钟，居住环境要好、够个性，不能离城市中心太远，还要交通够方便。他们看好的有万达公馆、荣和·公园悦府、华发·国宾壹号。

    ■记者观察

    谁说豪宅不“刚需”

    随着南宁经济快速发展，楼市里，富人不断增加，候鸟型置业者也层出不穷。“前几年想在南宁找辆好车，还很难。但现在，在路上随处可见上百万元的名车，南宁高消费人群正在增多，这是不争的事实。”广西瀚林地产营销副总监蔡德珑分析。

    由于国内外诸多因素，通货膨胀压力加大，在此预期下，难改投资房地产，尤其是以豪宅进行保值增值的趋势。今年，不少一线城市陆续涌现豪宅投资潮。南宁作为准二线城市，楼市的上升潜力仍然为不少人看好，存在一定投资套利价值。有业内人士说，这也是南宁豪宅发热的原因之一。

    关于楼市，曾有这样的比喻。盖房子就如飞机头等舱，等级越高就越能卖好价钱。从今年市场表现看，南宁豪宅不仅有消费力支撑，更是走量快，这将进一步**高端需求释放。顺应市场需求而来，豪宅也将成为另一种“刚需”。