保利来了，万达来了，中海来了，华润来了，万科也来了，南宁城市的快速发展，吸引了众多的知名品牌房企进驻，与此同时，南宁本土的房企也开始走出南宁，到广西各城市去开发项目。不可否认，南宁本土实力房企外扩，给当地楼市带去了新活力，但是南宁实力房企的外扩，到底是这些房企主动开拓还是被动出走呢？业内人士认为，本土房企的外扩，既有自身发展需要的原因，也有市场压力的因素，但从企业发展的需要来看，房企外扩是必然的。

    现象：本土房企纷纷外扩

早在2000年以前，那是南宁本土房地产企业在南宁肆意挥洒的时代，南宁房地产市场上80%的房地产项目都是本土房企所开发。到目前为止，南宁房地产市场上，南宁本土房企也不在少数，如荣和、中房南宁公司、江宇、金源、嘉和、昌泰、红日、汇东等一个个耳熟能详的名字。一些房企在大浪淘沙中逐渐淡出了南宁房地产圈，而一些有实力的房企则开始谋求外扩。
嘉和集团可以说是南宁本土房企中比较早外扩的企业之一，低调做事闷声发财的嘉和集团在成功运作了6000亩大城“嘉和城”之后，2012年，嘉和集团在北海银滩西区拿地，依托银滩4A景区的优势，大打休闲牌，开发了“嘉和•冠山海”，而北海的外扩也让其尝到了甜头。作为南宁本土房企龙头的荣和集团，2012年6月份，也迈出了外扩的步子，在柳州以18.5亿元拿下了柳州地王，正式启动了跨区域布局的战略。
同样，在南宁开发了香格里拉项目的古鼎香集团也进入百色田阳县，开发了“江与城”项目。老牌劲旅江宇地产还把项目开发到了成都，成为了南宁本土房企中**家在省外开拓的企业。红日东升在南宁相继成功开发了多个项目后，也开始布局钦州，开发红日国贸等项目。今年，汇东置业也把目光转向了百色新城区，欲打造一座私家上城豪宅。
此外，像天昌投资、中房南宁公司等在区内各县市都开发了项目。南宁本土房企纷纷外扩，在这两年表现得尤为明显，这到底是什么原因呢？

    疑问：是主动还是被迫？

到底是什么原因让南宁本土房企从“地头蛇”变成“过江龙”呢？反观南宁本土房企纷纷“出走”的这两年时间，恰好也是一线品牌房企进入南宁的时期，中海、华润、万达、万科和招商都纷纷进驻了南宁房地产市场。因此，也有业内人士认为，近年一些一线大品牌外来房企进驻南宁，本土开发商一统江山的局面被打破。一线品牌房企进驻在促使市场不断成熟的同时，也导致了南宁房地产市场的竞争更加激烈。另外，本土新晋开发商的崛起，也使得房地产开发市场的竞争更加白热化。
“从目前南宁的土地市场来看，南宁地段好，容易开发的地块越来越少，这意味着未来开发商要拿到好的开发用地变得更加困难。而土地买卖市场透明化等因素令土地成本节节攀升，加上土地新政的出台并被执行，本土开发商拿地愈加困难，尤其是在争抢优质土地资源的过程中，本土开发商已经失去优势，一线大品牌开发商在土地拍卖中获胜率很高，常以高价迫使本土开发商放弃争夺。”南宁某代理机构**人士说，从今年挂牌或者拍卖的土地来看，好地块基本都被一线品牌房企拿下，如龙光地产、招商地产、深圳宝能和深圳润豪等。
对于本土房企外扩出于被迫的说法，也有人有不同的看法。“本土开发商外扩，*主要后盾就是来自企业的资金保障。南宁房地产经过十几年的发展，本土开发商也都有一定发展壮大，企业的发展需要他们不能只根植本土，还要不断向外扩展。特别经过这两年的市场反馈，他们对未来市场更有信心，同时也借这个机会健全和完善企业的发展战略，使得自身更具竞争力。”广西大学商学院的一名教授说，经过宏观调控，南宁房地产市场一直保持稳定的趋势，今年回暖的趋势更加明显，很多开发商已经回笼大量资金，同时也拓宽融资渠道，在有良好的资金来源保障，在手里资金充裕的情况下，企业向前发展是必然的。

    观察：异地扩张需要入乡随俗

南宁本土房企的异地扩张，不管是处于被迫还是主动，从根本上来说都是本土房企走向壮大的一种战略。但是，对于企业来说，从“地头蛇”变成“过江龙”有哪些因素需要考虑的？有业内人士指出，开发商在实行对外扩张时，“入乡随俗”是成功的关键。
广西住建委一名退休的房地产专家曾提过一个例子，某房地产开发商在福建开发的一个楼盘项目，在园林建设中引进了玉兰树。但是，开发商并没有想到“玉兰花”的谐音在当地方言中表示的是一种不好的事情，因此这个楼盘*初销售并不理想。在后来知道这原因之后改换其他树种问题才得到解决。
从广西房地产发展的水平来看，不难发现，南宁房地产发展水平相对较高，南宁本土房企的开发经验、水平和其扩张地的房企相比，处于**的水平。从目前“走出去”的房企在外地开发的项目来看，市场反映都不错，如嘉和集团在北海的项目冠山海，成为当地滨海休闲的典范，销售业绩也相当理想；荣和天誉还没开卖就在柳州引起很高的市场关注度，而汇东在百色投资开发的项目也引起了百色的轰动。
有分析人士认为，南宁本土异地扩张的企业能取得较好成绩的原因，和这些企业能够潜心做好前期市场调研工作，掌握了当地人居习惯，准确把控了市场发展态势、楼价的增长空间有关，这样使得他们开发的风险得到降低的同时达到利润**化。
像荣和、嘉和、汇东这些企业异地扩张，只是走在了其他本土企业之前，随着南宁房地产市场竞争的增加，会有越来越多的本土房企外扩而求生存。有学者指出，南宁本土房企异地扩张，一定要瞄准时机，尽早介入冷门而有潜力的区域，在区内可以考虑像玉林、崇左等区域。在外扩的同时，也应该吸取和借鉴外来知名企业的产品、技术、运作理念，从中找到发展的对策。另外，当介入一个新区域发展时，**能选择有实力、熟悉本土市场的代理公司作为导航，降低投资风险。