未曾谋面，首先认真阅读了新城住开南宁公司总经理朱漓的在广西的战绩：

入桂5年，助力3家50强以上的房企从无到有、落地生根；2018年起，将新城控股住开南宁公司从2人的小团队发展成数百人的规模。

给人的感觉就是：从未停歇过的开创**！

朱漓很忙，每天的行程都被安排得满满的，但凡事都亲力亲为。

**，我们终于正式见面了：

朱总身穿浅蓝色的棉麻衬衫，给人的感觉很亲切又颇具气质；架着一副眼镜，儒雅又不失风度。

我们就在南宁初夏的一抹阳光中，聊起了新城在南宁的这一年以及更令人期待的未来......

▲新城住开南宁公司总经理朱漓

新城·悦隽江山和新城·悦隽风华两大项目，犹如「双子星」盘踞在邕江河畔，分别位于凤岭南、五象新区两大城市价值制高点。

凤岭南以及五象新区，已成为买房人的心头好，除了土地出让、城建开发外，「这两个板块的稀缺性才是真正的价值所在。」

放到更大的视角看，万象-航洋商圈、青秀山风景区、邕江、五象总部基地CBD、万达茂商圈和地铁1、3号线一起，渐次生长，连接交融。

呈现在我们眼前的将是：一个直径约13公里的居、宜商、宜业的主城全新生活区。

「山水丰饶、霓虹璀璨，现代建筑执笔着大都会的繁盛、摩登、浪漫。」

而这，就是新城想要带给南宁人的生活。

新城为它的两个楼盘起了美妙绝伦的名字——悦隽江山、悦隽风华。悦享一城繁华，山水萦绕，风华正茂。

这两个项目选择了低密美式大都会风格，对此，朱漓是这样说的：“首先，近年来集团在一二线城市成功打造了多个大都会系列的产品，拥有丰富的实践经验。

第二，一般来说产品系从风格上来讲分为新中式、大都会、现代三种，作为广西首府，「南宁近年来区域中心城市的地位愈发明显，在世界上的影响力也是与日俱增，与大都会这个词完美契合。」

「我们大都会的风格是源于美国曼哈顿的经典建筑，简约但又有设计感，也有一种低调的奢华。」所以我们在地段和艺术格调方面做了一个搭配，然后结合了南宁特有的首府都会气质。

▲新城悦隽江山叠墅洋房效果图

第三，我们参考了市场上的很多竞品，近期推出的大多是新中式一类的项目，这些项目刚推出的时候让人眼前一亮。但目前新中式风格的市场市场趋于饱和，太多项目，近期开盘、特别是去年下半年密集上市的都是这个风格。

如果继续采用新中式很难做出我们新城的特色，所以美式大都会是目前我们在南宁比较理想的选择，在南宁的两个项目包括在桂林都是采用的这个风格。

新城的选择是否正确？市场和数据给出了答案：

「2019年第18周（4月29日-5月5日）新城·悦隽江山夺得成交面积桂冠；而在短短1个多月的时间内，新城·悦隽风华的预约客户已超千组，截至目前为止，接待量超过5000人。」

▲克而瑞数据统计（2019年第18周）

为何这两个项目如此惊艳的表现？朱漓这样分析：“我认为是天时地利人和带来的必然。”

天时，就像刚才我们谈到的，整个市场环境好。地利，我们两个盘都在南宁**的地段。人和方面，新城是作为一个全新的公司，以全国8强品牌的姿态进驻南宁。

「再加上这两个产品几乎没有短板，在南宁市场购买力增加的情况下受到欢迎是必然的，也是我们预料当中的。」把产品做得更好满足更多的消费者也是我们的一个希望。

现在我们风华项目实际也在提速，原本的指导思想应该是以销定产的，但是现在生产明显跟不上销售的需求。

我们这个盘的项目规模还是挺大的，「所以，我们也制定了一个年内单盘超过20亿的销量目标。」

在全南宁范围内除了一些超级大盘、神盘，能做到一个盘一年卖20亿以上的并不多，很多体量大的项目卖20亿也可以，但是要四五年。

现在看来，我们完全有这个底气和信心！

近年来，新城的发展势头岂一个“猛”字了得：

2018年新城控股广西公司新增土储货值名列广西房地产企业前茅；新城吾悦广场在南宁、桂林、北海、钦州、贵港遍地开花。为新城深耕广西留下了巨大而长远的发展空间。

一条蜿蜒的邕江水，穿城而过，从朝阳到凤岭再到五象相继崛起，而新城的南宁梦，也将从这里开始...

朱漓对凤岭南以及五象新区的龙岗板块的价值有着自己独到的理解，他说：”我们的确是有意识的在这两个板块进行布局。

对南宁来说，本来就是沿江一南一北发展，楼市的主战场主要还是青秀和五象新区。「邕江江水很长，但经过市区这一段无疑*有热度。」

经过十年的开发，五象新区也从一个陌生的概念开始逐步走进人们的视野，像五象湖就是大家都熟知的一个板块。

「而龙岗板块*近在土拍、商业综合体进驻等方面的影响下，也成为了房企的必争之地，」

近期的土拍中这两个板块也都先后产生了新地王。所以，对于新城·悦隽风华的价值提升也是值得期待的。

新城·悦隽江山是我们**个在青秀区的项目，「按传统来说，凤岭北算是南宁的富人区，相对于凤岭北，凤岭南多了一个优势：可以看江景。」

从我们对江的感觉来说，这一江两岸的两个板块可以说是人居环境比较理想的片区。

所以我们重点关注了这两个板块并果断拿地，也很欣慰能在这两处分别落子，这两个项目在市场中的表现也非常的好。”

「在南宁，新城一出手就连下两城，每个项目从开工到首期开盘一气呵成，均在半年内完成，可谓是一鸣惊人。」关于未来的布局谋篇，朱漓已胸有成竹。

朱漓说：“进驻南宁也是公司的一个战略布局，新城南宁作为区域型公司，去年动作可以说是比较顺利的，但我们的目标远不止如此。

近年来在全国前20强房企中，新城的发展速度位居前列，我们也是要紧跟公司的节奏，强调快速布局。「今年将会重点锁定南宁、柳州、桂林、贵港这四个城市进行更加积极的土地获取。」

对于其他有潜力的城市，根据我们“一城一策”的概念，遇到合适的土地我们也会进行获取。

南桂柳是广西前三强的城市，是我们布局的重点，而贵港这个城市发展潜力、人口和楼市是值得我们关注的。

「新城坚持“住宅+商业”双轮驱动的运作模式，」我们希望住开能和商开形成一定的联动，目前商开已进入5个城市，这五个城市也会是我们优先考虑的。”

我们复盘一下新城在南宁的发展路径：「2018年1月刚刚建立新城控股住开南宁公司的时候仅有2人，短短1年内就连拿2幅优质住宅用地，拿地后均迅速开工推盘，目前公司规模已发展到数百人。」

朱漓在回忆这段苦并快乐着的日子时，感触良多，他说：“首先是得到了集团**力度的支持

一开始就希望我们是一个深耕的姿态去做一个战略性的布局，有了这样的底气就不是打游击战的做法。

从对办公室的选址到个过千人的招聘会，迅速发展起来也是很正常的。「布局三个项目，大家都有活干，也有奔头！」

还有就是情怀和企业文化，新员工会有一个正式的欢迎仪式，招人面试、转正答辩我也会亲自把关。团队仪式感强，幸福感也挺强。

企业今年的品牌主题理念是：为幸福生活赋能。我们希望让员工得到更多幸福感，同时也要告诉大家，新城已经连续十几年获得**雇主企业称号。”

▲新城控股南宁专场招聘会

关于新城的这些事你知道吗？

「新城控股创立于1993年，总部设于上海。2015年12月4日，在上海证券交易所上市，成为国内首家B股转A股成功的民营房企。

年报显示，2018年，新城控股全年合同销售金额达2210.98亿，同比增长74.82％，销售面积达1812.06万平方米，同比增长95.21％。

在克而瑞的排行中，进入了房企前十，位于第8位。事实上，2017年新城控股的销售增速也超过70%」

虽然近年来发展速度很快，但新城其实并不是一个很激进的公司，在业内以稳健著称，拥有着稳固而且成熟的体系。

「新城以骆驼作为图腾，象征着持久的耐力与踏实的勤奋。」

朱漓说：“对于这种吃苦耐劳的精神，我个人是感受很深的。一般来说，稳健、吃苦耐劳这样的精神，跟快速发展扩张结合起来是很难想象的。”

像其他一些发展得快的企业，人们或许会用猎豹、老虎来形容他们的速度。

但值得注意的是这类动物具备持久力差的弱点，尤其是面临生存的艰巨挑战的时候。

「现在的房地产市场不是一条高速公路，我们其实是在一片的沙漠里面。虽然广西一季度有所回暖，但实际上全国房地产市场的调控力度是很强的，所谓的黄金的时代已经一去不复返了。」

在这个情况下，负重前行的精神对我们这种踏实的企业更显得尤为重要。

在沙漠当中，*有效率和行动力就是骆驼，而且实际上骆驼奔跑的速度其实不慢，时速可以达到40-50公里。

还有一点就是纪律，我们很少看到骆驼在沙漠中乱溜，都是一整个驼队行动，有组织有纪律有目标。

▲朱漓的办公桌上放着骆驼和沙漠的流沙摆件

这点我感受很深，因为去年我参加的团建活动就是在阿拉善腾格里沙漠中进行徒步，这次体验让我终身难忘。

在沙漠当中，不仅手机没有信号，在连绵起伏的沙丘中肉眼也看不到明确的目标，白天是大太阳暴晒，晚上是零下的低温，一个人脱离团队是没有活路的。

在这种情况下，个人的渺小和团队的纪律形成了强烈的对比，我们只能形成一个团队，在团队的带领下一直前行。

全国的八强只是新城的一个阶段性目标，*终目标还是进入世界五百强。

在这样一个大背景下，在全国性的布局里边：「深耕广西对于新城来说是要实打实去做的，就像我们‘诚实做人、踏实做事’的企业文化，务实和深耕同样是我们一贯的作风。」

一个上午的专访很快结束，阳光穿过三祺广场的玻璃幕墙，投射在朱总的办公桌上，看着落地玻璃窗外那错落起伏的高楼，朱漓说：”我去过很多城市，广州、北京、成都......如今来到南宁，从这里望出去，目之所及之处跟很多一、二线城市的繁华没有什么不同。”

顺着他目光的方向，我们仿佛能看见一个城市的腾身而起，梦想和**也在升高。

作者║住朋编辑小组

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