慨叹着“九月不金”，房企们于10月陆续交出了前三季度销售成绩单。多家统计机构数据显示，2018年前9月房企销售步伐较为稳健，绝大多数房企销售额持续提升，其中碧桂园、万科、泰禾等19家房企销售额已破千亿。然而，在房企销售额提升之时，相关数据也显示出房企销售增速呈现出放缓态势。业内人士分析称，多数房企完成全年销售目标问题不大，但有少数房企完成目标仍存在较大压力。拿地仍是房企当前扩充规模版图的主要选择，不过拿地态度趋于理性。

    销售额提升

    数据显示，2018年前三季度，T O P 100 房企整体销售规模近7万亿元，同比增长39.6%。截至9月末，房企各梯队入榜门槛较去年同期继续提升。

    根据某研究院发布的《2018年1-9月中国房地产企业销售业绩T100》研究报告，**梯队碧桂园与万科这两家企业销售额均超4300亿元，均值为4768.2亿元，同比增长率均值为20%。其中，碧桂园凭借5529.3亿元的销售额继续领跑，万科以4324.4亿元的销售额紧随其后，位列榜单第二位。

    除上述房企外，共有16家房企销售额介于1000亿-4000亿元，分别为融创、保利发展、绿地、中海、新城控股、龙湖、华润置地、世茂房地产、招商蛇口、阳光城、旭辉、金地、中南置地、绿城和泰禾，销售额均值为1582.7亿元，同比增长率均值为52.6%。T O P 100门槛升至177亿元。

    整体来看，2018年1-9月，T O P 100房企销售步伐较为稳健。数据显示，2018年1-9月代表房企销售目标完成率均值为74.7%，相较1-8月提高9.5个百分点。正荣、中梁、金茂、金科等房企销售目标完成率均在90%以上。新城控股、世茂房地产、奥园等房企的销售目标完成率均超80%。中海、保利、旭辉等房企也完成了全年销售目标的75%以上，完成全年目标可期。

    增速放缓

    在中原地产首席分析师张大伟看来，2018年房地产行业依然将刷新历史高点，不过张大伟也指出，房企前三季度整体销售增速相比2017年明显开始放缓。

    天风证券研究报告得出了同张大伟类似的结论。报告显示，从9月单月来看，房企销售额同比增速放慢但处于高位。

    具体来看，2018年9月当月 T O P 100、TOP 50、T O P 100房企销售额（流量金额）同比增速分别为34%、33%、26%，较8月当月下降18、17、0个百分点。受2017年8月低基数影响，9月同比增速数据较8月高位大幅下降。从累计值来看，2018年1-9月T O P 100、TOP 50、T O P 100房企销售额（流量金额）同比增速分别为40%、39%、29%，较1-8月分别下降1、1、0个百分点。

    “我们认为随着棚改货币化逐渐降温、新房二手房价差逐步收敛，不排除销售去化率进一步下降，但由于房企推盘量增多，预计增速可能进一步放缓，但不必过度担忧。”天风证券分析师如是预测。

    拿地谨慎

    尽管业内对房企完成全年销售目标普遍预期乐观，但有专家指出，少数房企完成目标仍存在较大压力。而对于房企而言，积极补仓、备足存货始终是支撑房企参与规模竞赛的底气。

    中原地产研究中心统计数据显示，从全国看，24家房企拿地超过200亿元。大量中型标杆房企积极抢地，特别是从500亿元冲刺1000亿元、1000亿元冲刺2000亿元的第二梯队房企，已成为了抢地的主流企业。

    不过伴随房地产市场调控的深入，房企的销售压力不断增大，房企的拿地态度趋于谨慎，拿地规模回落。根据某研究院数据，2018年1-9月，20家品牌房企共拿地2.2亿平方米，同比下降20.9%；累计拿地金额9534亿元，同比下降27.8%。

    谨慎拿地态度之下，土地流拍现象开始增多。据统计，2018年1-9月，全国300城共流拍446宗住宅用地，总**建筑面积5645万平方米，约是2017年全年流拍地块总**建筑面积的1.8倍。其中，三季度流拍面积占总推出面积的比重为9.3%，达近年来* 好值。

    不过张大伟告诉北京商报记者，做大仍然是当下房企的主流选择。“整体看，当前房企拼规模趋势加剧，在房地产企业销售增速逐渐放缓、调控持续加码的趋势下，很多房企还处在拿地加速过程中。”

    另有行业专家表示，随着房企为业绩冲刺积极储备粮草，销售压力与之俱增，这将使得房企接下来加速去化，以获得销售回款。

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