王珊红

    工作单位及职务：广东奥园商业地产集团有限公司南宁片区公司副总经理

    职业格言：心有多宽，舞台就有多大。

    2017年主要策划案例和销售业绩：

    一、主要策划案例

    【奥园永和府】项目

    紧扣项目“全龄教育大宅”的卖点，通过“童话奇缘”主题活动，引爆市场，达到活动两天万人到场、诚意登记2000组的效果，成功树立了奥园品牌南宁影响力，为项目后续开盘热销打下坚实基础。

    剑走偏锋，策划南宁地产史* 大胆的“**，不接客”事件营销，吸引市场关注，通过“逆向思维”促使让更多客户慕名入场。

    紧扣卖点，借势集团“地产+教育”的复合地产理念，引进南宁晚报&《尚学课堂》教育实践基地挂牌成立，夯实项目教育价值，让客户及业主提前体验优质教育资源。

    策划奥园地产在南宁的《“久违了，南宁”》中国奥园品牌发布会暨战略合作单位签约仪式》品牌发布会，通过集团品牌事件带项目的理念，在活动当天实现项目的**，进一步夯实客户购买诚意度。

    【奥园园著】项目

    1、围绕“地产+运动”复合地产理念，全面整合广西区体育局、广西电视台、运动健身机构、社区居委会等跨界资源，从政府机构到媒体圈、社区联谊到商业产业，提升项目公园及运动生活家核心价值；

    2、策划与广西区体育局联合主办的“绿色生活与亚洲飞人益起跑”活动，将项目运动属性与公园健康价值有机结合，万人齐聚狮山公园跟亚洲飞人劳义一起开跑，将项目**品质与体育、公益结合，成功将项目推出市场，引起广泛关注。

    二、销售业绩

    【奥园永和府】项目于2017年9月23日首开，推出住宅495套，推售货值5.3亿，开盘当月销售471套，销售金额5.1亿。10月底二期新品加推，热销2亿。仅用一个月的周期，成功实现7亿销售。

    【奥园园著】项目目前火爆预约中。

    2017营销策划创新：

    面对时间紧、竞争激烈等问题，果断以“家门口的全龄教育大宅”的新形象定位，仅用3天时间筹备，引进《童话奇缘》儿童舞台剧，紧接着制造了南宁地产史上* 大胆的 “**不接客”的事件营销，同时借势品牌发布会契机，发挥奥园“地产+运动”、“地产+教育”先进复合开发理念，与广西区体育局、《南宁晚报尚学堂》、中体健身等机构形成战略合作。其次在客户意向把控、诚意度筛选方面，在市场及政策限制的情况下，提出新型营销方式，摒弃常规营销模式，在实现项目销售目标的前提下还赢得了客户口碑。