融创布局增加强二线城市

    说起融创，业内人士并不陌生，提到孙宏斌，这名字更是如雷贯耳，人们习惯称他为“老孙”。

    从刚发布的房企业绩公告显示，截止2016年10月底，融创实现合约销售金额1080.3亿元，正式进入千亿阵营。据资料显示，近两年，老孙和融创把目光从原来聚焦的京津沪渝杭等一线城市，投向了如佛山、东莞、惠州等环一线城市，同时也在南京、南宁等强二线城市开始了新布局。目前，融创已聚焦深耕八大区域，形成了一线城市——环一线城市——强二线城市的全国化战略布局。

    而融创新布局的强二线城市，往往随后该城市的楼市就进入量价齐飞的爆发期，被媒体称为“融创效应”。在采访中老孙表示，这主要归功于市场判断。“主要还是判断，对新进城市市场及供销的判断。再一个，我们主要定位高端精品，所以我们的房子会比别人贵一点。即使进入城市的市场变化也跟我们没多少关系”老孙谦逊地表示。

    专注高端精品物业打造

    “不管到哪里，都着力于精品打造。”老孙和他的融创一直在坚持精品产品的打造。老孙始终认为，开发TOP级的产品，需要在*稀缺、**的地段，“毕竟不可能在一个不好或者一般的地段能做出高端产品，TOP产品的**个条件一定是要在好的地段”。但他同时也表示，这需要合适的机会，“可遇不可求”。老孙对精品的理解，也使融创开发出了诸如北京壹号院、苏州桃花源、重庆玖玺台等高端产品。“随着市场的发展，市场已进入改善型需求阶段，客户对于居住的地点、品质和服务甚至开发商的品牌，都有了更高的需求。”老孙认为，获得购房者认可融创是一个开发高品质产品的房企，经过了多年的沉淀，多个高品质项目的开发以及客户使用后的评价。

    老孙认为，在排名前十的一线房企中，融创开发的产品售价高于其他开发商，其开发产品平均售价都在每平两万元以上，10月份的平均售价在每平二万四左右，上海和北京两地，其产品的平均售价都达到了每平九万元左右。“虽然价格不能说明什么，但它说明了你在做高端产品，好品质的产品。”老孙这样理解高端精品的价值。

    说到当前的调控，老孙笑谈，对于融创来说，是利好，因融创做的是高端高品质项目，越调控，改善型客户对自己的购房需求就越谨慎，就会选地段、面积、品质、服务相匹配的产品。老孙表示，在南宁，融创的产品、服务品质上也将有竞争力。

    收并购成为主要的扩张方式

    老孙对行业并购表达了异乎寻常的热心。

    “在所有产业里面，收并购都是价值链的**端，全世界无论哪个行业的收并购成功率都非常低。”在老孙看来，因为太难，涉及到融合、监管批准等很多方面，尤其在市场变化比较激烈的时候。他判断，在房地产市场开发规模达到十万亿级时，市场会快速地向一线房企集中。未来的五至八年里，排名前十的房企将会集中近40%的市场份额。在市场份额总量不变的前提下，将会发生大量的收并购，甚至一些中型企业会“被”并购。但是在收并购市场上要建立声誉、品牌和口碑是很难的，老孙深知这点。“我们希望能使收并购成为主要的拿地方式，但这并不容易。”老孙希望，收并购成为融创重要竞争力，而且是其他同行难以模仿的。

    而开发商需求收并购，一般都不会大张旗鼓。老孙认为，融创在绿城、佳兆业的并购上，积累了良好的收并购口碑，这很难得也是非常重要的。“我们从不想占别人便宜，我们按照市场价格，能接受就行。不管你原来买地多便宜，对我来说市场价格就可以，好谈、容易成功，这是我们的优势。”此外，融创具有产品高溢价的操作能力和文化融合能力，也让寻求合作的开发商愿意和融创合作。当然，融创希望合作或者收并购的企业，是拥有好的土地资源但资金和实力稍弱或者是对产品有追求的企业。

    据统计显示，融创今年已经收购超过10笔。其中，9月就有两起重量级收购，融科智地相关目标公司股权及债权和定增入股金科。他毫不讳言地说，近几年融创开发的项目，有三分之二是通过并购方式获得，在两百多宗的收并购谈判中，其成功率也只有1/3。

    “南宁市场份额还比较分散，我希望融创在南宁发展，收并购成为主要的扩张方式。”老孙希望能抓住每一个机会。

    聚焦地做一件事

    在被问到融创是否会涉入股市投资时，老孙明确表示不会。但会继续在地产市场精耕细作，他说：“不光是股市，我们在其他行业也没有任何投资，融创这几年发展的比较好，是一心一意，心无旁骛的只干一件事。聚焦地做一件事，是我们近几年发展的关键。我们从不说转型，也不会跟随市场做互联网+，地产行业本来就是一个规模很大，很有发展的行业。

    不过，老孙也坦言，对于其他一些同行投资资本市场短时获利颇丰，他并不眼红。“这些年来，我们专注于房地产，心无旁骛在做这件事情，这也是我们公司快速发展的关键。”在老孙眼里，专注地产，让融创拥有了很多的优势。

    “我们不追求规模，因为做高端精品追求规模更难一点。”说到目标，老孙希望融创能从容、稳健的发展。“希望现在说起融创，是市场公认的高端品质开发商，在这方面能排在**位，而不是说排名在**还是第七，这才是我想要的。”*重要的目标，是风险控制的特别好，口碑特别好，利润特别好，有稳健的发展，在市场中有一个很重要的位置”。

    老孙透露，2017年融创的重点还是在产品品质、服务品质、品牌提升和客户满意度的提升上，这是融创要坚持的头等大事。

    链接：

    》》融创中国：坚持高端精品发展战略的全国十强房企

    融创中国控股有限公司是一家于香港联交所上市，专业从事住宅及商业地产综合开发的企业，专注打造高端精品物业。从刚发布的房企业绩公告显示，截止2016年10月底，融创实现合约销售金额1080.3亿元，进入千亿阵营。融创中国坚持区域聚战略，目前已聚焦深耕八大区域，实现了环渤海、长三角、珠三角和中西部的合理布局，并且打造了156个高端精品项目，产品涵盖高端住宅、别墅、商业、写字楼等多种物业类型，产生了强大的市场影响力和品牌竞争力，赢得客户高度认可。融创“臻生活”高端生活价值体系，关注客户的全产品周期，全生活周期，为客户营造高端精品生活，提供高品质产品与优质服务，对于每一块土地，尊重其独特属性与价值，寻找*适合的客户，不复制，只定制产品与服务。

    2016年8月，融创通过公开拍卖方式以总价19.82亿元拿下五象新区两宗地块，合计面积146亩；10月，融创再次通过公开拍卖以18.23亿元拿下高新区124亩商住用地。南宁的**项目，预计于2016年底亮相。

融创中国控股有限公司董事会主席孙宏斌