随着移动互联网的彻底普及，互联网的各种营销模式开始更多地渗透到线下的各个实体产业，并不断走向融合。那么互联网+房产到底等于什么，在这个新的时代，房产销售领域又该如何合理利用和应对？7月22日下午，由住朋网主办的“‘互联网+房产’全区巡讲研讨会”在南宁红林大酒店成功举办。来自于保利、荣和、华南城、华发、合景、佳园、振宁等数十名地产业内人士参与本次研讨会并发表精彩观点。

    研讨会上，与会嘉宾各抒己见，探讨如何在互联网+大数据的背景下推动房产业腾飞。而在房产电商方面，住朋网电商营销的成功案例频频获赞，成为当天活动一大亮点。

    》》》》》》网络直播：“互联网+房地产”理论与实践研讨会

研讨会现场

开场前嘉宾相互交流

各家观点对碰

    “互联网+”大势来袭 房产销售迎新机遇

    “互联网+”是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态。在今年的两会中，李克强总理在政府工作报告中**提出“互联网+”行动计划，鼓励产业创新、提倡跨界融合。目前，互联网已经开始渗入到各行各业，如互联网+金融、互联网+交通等新业态正是互联网与传统产业融合的产物。这些新的商业思维也给传统行业带来了新的机遇。

    “随着互联网普遍的应用，信息科技手段越来越高，大数据对客户的导向作用也越来越强，所以我觉得对房地产来说，如何更加科学、有效地运用大数据完善产品销售是非常关键的问题。”广西保利置业集团副总经理周鹰认为，“互联网+房地产”的理论与实践研讨会非常及时。目前房地产领域或其他的服务领域都通过互联网的平台或项目为产品服务，这是时代的趋势，也是我们营销转型升级所必须面临的问题。

    广西保利置业集团营销公司总经理兼集团总助文予倩说：“在互联网大数据的背景下，如果按照过去的销售模式，我们还能走多少年？保利敏锐感知市场趋势，从去年开始利用电商或其他方式为产品进行精准的导客，目前这种做法在南宁越来越普遍了。”

    “互联网+”实际代表的是**生产力，可以真正创造财富和节约利润。南宁华南城有限公司住宅配套部总经理谭志宏认为，南宁房地产目前迎来一个很好的新机遇，即是面向东盟，在互联网的支撑下，可以走向国际，这是非常民族的。

    “互联网平台的信息传导力、覆盖力、影响力非常大，如果结合我们的营销信息和其他的上市手段，可以在不同层面上很好地引导消费者，特别是电商，将具有广泛的导客力，让我们的营销能够锦上添花。”广西保利置业集团副总经理周鹰补充说道。可见，互联网为房产销售找到了新的转型升级方向。

    “互联网+房产”拉动销售 产品打造仍是前提

    从经济学原理来说，互联网的出现是迎合人们对交易信息获得成本**化的工具，因为互联网平台可以让购房者了解产品，同时对比产品的性价比，还能让开发商更加了解客户的需求，是一个非常有价值的平台。南宁华南城有限公司住宅配套部总经理谭志宏认为，房产是一种固定资产，要做好产品的销售，前提是用心打造好产品，再通过多种线上线下（互联网和实体）相结合来宣传销售，以获得客户的认可。

    “华南城去年是江南区的销售**。”谭志宏说，正是通过住朋网这个网络媒体，同时结合他们线下的看房团资源而实现的。它有巨大数据库，能为产品迅速找到匹配的需求，同时针对性地做宣传，带来的成交率比较大。“住朋网积累了很多资源，跟它合作，你会卖得快一些，这是很明显的感觉。”

    广西佳园房地产有限公司副总经理梁世饶也表示，过去自己在做观澜溪谷项目时，一直在探索客源来自哪里。后来与住朋网合作，分析得知客户在网上。他说，小户型更适合那些单身贵族或新婚夫妇，而这类人群有都是“e族”，通过住朋网的传播，产品卖得很成功。

    “我们产品面向的人群多在25岁—45岁之间，但是90后今年已经25岁，马上成为购房的主力军，而90后人群的生活模式或者消费习惯更多的是跟互联网结合，那么我的产品定位及宣传模式就应该有所针对性。”广西合景房地产开发有限公司营销总监朱光宇说，随着网龄的低龄化，房产销售，不应单纯着眼于营销、销售的环节，更多的是对数据的分析运用，可以结合互联网的传播优势，开拓出新的营销路子，比如电商平台。

现场花絮

    住朋网电商稳扎稳打 抢跑广西楼市成典范

    住朋网电商一直是业内成功的典范，不管是从合作电商楼盘数量还是从看房团参与量、成交量看，一直稳坐广西房产电商头把交椅。今年由住朋网主办的第七届南宁购房节就吸引了近万人前来参与，当天实现成交513套，预约921套的好成绩。这一串实质的数字震撼了广西楼市，成为2015年以来首度打破市场观望氛围的标杆性事件，也住朋购友数据营销成功案例之一。就近而言，住朋网仅用2天的时间为7月18日绿地中央广场营销中心开放组织了2000人的看房团，足以证明住朋网数据库的强大，也彰显了团队的高效执行力。

    住朋网电商成功的基础是什么。广西住朋购友文化传媒有限公司总经理李维胜博士在研讨会上总结表示，利用互联网进行数据采集、数据分析、数据利用是成功的基础利器。“通过电话回访，采集客户的行为轨迹，确定他的购买意向。”住朋网拥有基于会员精准定位的电子商务系统，可以通过住朋购友的多种渠道，记录会员行为痕迹，分析会员行为特点，会员分类、数据库更新整理、行为细化及叠加、确定精准需求会员数据，全面通过线上（网络）、线下（地面）相结合的立体式精准的推广方式，实现成交。

    广西保利置业集团营销公司总经理兼集团总助文予倩对此表示认同：“现在和互联网合作，不仅仅是投入广告，更多的是看重网络上抓客的能力。”因为所有的客户在买房之前，除了进行实物对比，还会上网看他人对项目的评价，这个过程就是捕捉其购房意向，为其定制购房服务的机会。住朋网正是拥有了这样的核心竞争力，借助于互联网进行的大客户数据运用，为现场精准导入客户。这也是“互联网+”延伸出*直观的效果。

广西住朋购友文化传媒有限公司总经理李维胜博士

广西保利置业集团副总经理周鹰

南宁华南城有限公司住宅配套部总经理谭志宏

广西佳园房地产有限公司副总经理梁世饶

广西保利置业集团营销公司总经理兼集团总助文予倩

广西合景房地产开发有限公司营销总监朱光宇