2014年楼市在经过一阵波澜起伏中走向尾声,广西地产人也迎来了属于自己的节日——地产人节。伴随着南宁“限购松绑”、央行“放松限贷”、央行“降息”等政策的实施，2014年下半年楼市或将迎来暖冬。面对新形势，广西地产人们的营销策略也在悄悄转变，“变革”、“创新”开始成为他们共同的主题。在第七届地产人节到来之际，住朋网-广西房地产信息网记者走近这些才华横溢、业绩卓越的地产精英身边，通过他们的工作、行动及感悟回顾2014年地产行业的发展轨迹，期待下一年广西房地产行业获得更健康更长远的发展。

    当大家都在对五象新区趋之若鹜之时，老城区逐渐被人遗忘，而由广西澳宇房地产有限公司在老城区开发的项目——时代茗城，在9月**开盘火爆售罄，在楼市中脱颖而出，一举成为民主东住宅新标杆。对此，广西澳宇房地产有限公司营销总监佀雪菲表示：“时代茗城能在如今楼市的逆势中取得首开日光的成绩是我职业生涯中一个亮点。对客户来说，房子是他们的家，作为地产人更应有社会责任感，建好房，才能给客户一个温暖舒适的家。”

    【人物档案】佀雪菲

    工作单位及职务：广西澳宇房地产有限公司营销总监

    从业年限：15年

     职业格言：人生在勤，不索何获

    2014年主要策划案例和销售业绩：时代茗城首期开盘，当天所推260套房源在短短半天内被一抢而光。这样一个在老城区总建筑面积达40万㎡的楼盘如此受到购房者的喜爱，逆势飘红创造了日光传奇，给市场注入了新动力。

    2014营销策划创新：举办南宁首届超市大赢家活动，将项目沃尔玛超市这一重要卖点始终贯穿于营销期内。项目以“周周亲子乐 假日乐翻天”活动，制造市场热点话题，以此向市场突出项目致力为70、80后打造美好生活概念的核心价值。

    成功需要积累 基础工作很重要

    佀雪菲从2000年入行至今已将近15年，当初进入房地产行业，是从置业顾问做起，后开始负责开发报建，逐渐累积经验，直到现在熟悉房地产项目开发的全套过程。今年9月，时代茗城首开火爆售罄取得了傲人的成绩。时代茗城的热销让众人对老城区“刮目相看”。佀雪菲坦言，这是一次难忘的经历。取得这样的成绩，自己在营销策略方面做了很多准备工作。

    佀雪菲认为，项目开发前的市场调查工作十分重要。她告诉本网编辑：“市场调查需要对国内外宏观经济的波动与政策变化、房地产法律法规以及**的金融环境、住房制度的改革动向等等做深入的调查。全面调查后才能有效了解市场，更精准地定位项目的开发。”

    佀雪菲还表示：“由于房地产商品的特殊性，要求房产设计上要符合消费者的喜好，建筑材料选择要合理，物业管理信誉要好，以解决业主的后顾之忧。因此强化产品策略在营销组合中的地位也尤为重要。同时，在以消费者为中心的市场环境下，房产的定价要注意消费者的心理价位和承受能力，同时要根据项目本身的开发目的来确定。”

    老城革新志在必行 产品改善十分必要

    老城区需要注入新鲜血液，变革创新志在必行。时代茗城作为旧改项目之一，致力为老城区打造全新住宅产品，树立民主东住宅新标杆。佀雪菲告诉本网编辑：“现在的人买房，都希望能够一步到位。时代茗城88㎡能做到5房，在整个城北甚至是南宁都是不多见的。我们一直是以提高兴宁片区的生活品质为宗旨，如今老城区的生活配套已经很成熟了，在此基础上，进一步提高住宅的品质十分有必要。在基于对市场的探索以及项目本身的考虑后，时代茗城充分利用空间将88㎡做成5房，让住户获得更多的自由居住空间。花刚需的钱就能买到一个可以住一辈子的家。”

    佀雪菲还透露，时代茗城将以献给有生活梦想的70、80后为诉求，做好接下来的销售，争取持续热销。新品103㎡享6房的超高性价比户型是二期的一大亮点，且5390元/㎡起就可以入住民主东有沃尔玛的家。

    政策利好频现 南宁楼市活跃可期

    “限购”、“限贷”双政策松绑，而央行又在近期推出了贷款利率下调的消息，种种信息说明中央政府已转变对房地产的态度，由原来的限制转变为扶持，这对于南宁楼市来说无疑是利好消息。佀雪菲认为，目前全国房企销售50强已有14强进入南宁，从长远来看，未来南宁大盘房企引领销售的局面会进一步加深，而市场产品也将会更加成熟，产品综合素质更高。这些地产大鳄将会加速南宁房地产业发展，后续南宁楼市活跃可期。

    2014年南宁楼市*为关注的区域无疑是正风生水起的五象新区，政府的支持还有**房企的进驻，对老城区来说都是一种巨大的压力。对此，佀雪菲表示：随着城市不断的发展，城市地域范围扩张是一个趋势，而一个城市的经济、金融、教育、医疗的迁移，则是一项大工程，*初的城市配套当初都设立在现在的老城区，也就是当初的城市中心，而这些配套带给民众的便利是所有老住户的。在此基础上，旧城改造如虎添翼！