从4月份的“限购令”到“限购令松绑”，再到年末的央行“放松限贷”、“降息”， 在一系列的利好政策影响下，2014年邕城楼市即将进入收官阶段。**一个月的冲刺，对于开发商来说也是一次机会。在第七届地产人节到来之际，住朋网-广西房地产信息网走近这些才华横溢、业绩卓越的地产精英身边，通过他们的工作、行动及感悟回顾2014年地产行业的发展轨迹，期待下一年广西房地产行业获得更健康更长远的发展。

    随着市场竞争的激烈，房地产销售难度更大了。一些有影响力的项目如何在长期的销售中既保持良好的销售势头，又树立**的品牌形象，成为了销售过程中非常重要的环节。如何才能经得起市场考验，同时取得进一步的成功销售，*终达到持续稳定的吸引力呢？带着这些问题，住朋网有幸采访到了中铁房地产集团广西有限公司营销总监蒋晔。

    中铁房地产集团广西有限公司营销总监

    打造广西洋房品牌***

    蒋总从事房地产开发建设工作已经9年有余。过往的工作实践以及行业内无数成功人士的经验表明，一个成功的地产人必须具备四项基本素质，分别是：丰富而扎实的房地产开发专业知识；敏锐而深邃的市场分析能力；清晰而全面的客户及产品营销能力；广泛而奏效的多渠道融资能力。

    高性价比对于消费者的吸引力永远是一个颠扑不破的真理。中国铁建•江湾山语城是中国铁建地产集团在南宁开发的第二个房地产项目。作为广西洋房的品牌***，山语城秉承不断创新的理念，打造了又一洋房升级力作，将为南宁市贡献又一理想家园，也将再一次定义洋房标准和新的生活方式。从2014年首期开盘以来，山语城持续热销，实现了洋房物业开盘三个亿的销售。中铁房地产集团广西有限公司营销总监蒋晔认为，中铁江湾山语城的热销，从环境来说是有赖于南宁这个极具需求的大市场，从产品来说，就是中铁江湾山语城的洋房在南宁具有极强的性价比。高性价比是中铁江湾山语城得以持续热销的基础。

    扎根南宁 谋求变革

    今年“房博会”现场，中铁江湾山语城项目以“城堡”一样的法式洋房建筑吸引眼球。自5月份售楼部开放，到首期新品面市，“山语城”作为中铁的拳头产品系列，一直以浪漫风情和域异赢得市场，也是继凤岭山语城项目后一次完美的升级。而与凤岭山语城同样定位为低密度高品质的市区品质洋房大盘，它是如何在市场上独树一帜的？蒋总说：“目前市面上的洋房产品很少有赠送面积，但中铁会与时俱进跟着市场走，在洋房市场中能独树一帜，并打造成一个全新升级的的低密度社区，让充满法式建筑风格的洋房成为南宁市场中的特色“拳头产品”。”

    在谈到对目前南宁房地产市场的看法时，蒋总告诉小编：“我的理念很简单，不论是**政策对目前房地产市场的严格调控也好、督查也好，作为房地产人士，目前我们**能做的就是要坚持做好自己的产品，保证品质，如何才能得到客户的认可。只有得到社会和客户的认同，市场才有我们的立足之地。”

    蒋总还说道：“在当今房地产市场环境下，消费者对居住的选择不再停留于感性的消费，房地产进入了“品质致胜”的时代，地产都在强调品质的时候，我们要说的是“责任”，以客户需求为先导，在客户想到前我们先做到了。从**到设计，从选材到施工，一砖一瓦，一草一木，我们都投入大量时间和精力打造让客户觉得有价值的“品质”；而且，江湾山语城的地块呈坡地式，且紧邻邕江，地处五象半岛的核心，项目在延续凤岭山语城的浪漫唯美风格的基础上，对新产品的户型、采光及景观园林等方面更加精益求精。”

    坚持创新精准营销 让洋房更加人性化

    对于2014年南宁楼市的局势，蒋总表示，今年整个楼市可以说是“浴火重生”，这一年下来，“寒冬”走过了购房者的迷茫期，随着一系列利好政策的出台，给予了购房者一丝的光明。现在就是出手的好时机了，邕城的房地产价格已经抄底了。加上所有现在各家各项目推出的促销及团购价格等，都应该是底线了。只是同样的价格，不同容积率、不同绿化率、不同的建筑品质等，房屋的实质性价比肯定是有差的。

    然而，作为中国铁建•江湾山语城的操盘手，蒋总表示，倍感压力。在新时代，传统的营销模式已经跟不上市场发展的节奏，需要与时俱进的营销创新。同时随着市场的细分，购房者的需求越发多样化，而且对楼盘本身的品质和服务要求更高。比如，中国铁建江湾山语城在延续以前风情洋房的特色，又是全新的山语城的产品系，这一次山语城的洋房要比之前的要好。让南宁所有的购房人看到中国铁建江湾山语城都感叹洋房居然可以这么做。

    在产品创新方面，蒋晔表示，中国铁建江湾山语城买两层送三层，别墅之下同城之上。中国铁建江湾山语城本身可以做别墅，但做成洋房更加有人性，更加有居住的氛围，更加有地气。因为在中国铁建江湾山语城买180平的得实际可享受460平，买2层送3层，前**院还带电梯，做到堪称比别墅还高性价比的洋房。