2014年，广西地产人节迎来了第七个年头。2014年的楼市可谓是波澜起伏，就在人们沉浸在年初限购令的阴影中时，谁都没想到楼市接下来的走向是如此峰回路转。5月1日南宁周边5城限购放宽，10月1日南宁市限购令全面松绑，全国银行首套贷款制度改革，住房公积金异地购房制度放开，大量政策利好的爆发让广西地产人一时间有些不知所措，但面对新形势，原本保守的营销策略已经被动摇，一场“变革”悄然而至，“创新”势在必行！

    经过多年发展，凤岭北已经成为青秀区里一个较为成熟的高端住区，在这片豪宅云集的土地上，有一个社区一直以人文关怀为标识，为自己开拓出一片天地。华凯逸悦豪庭是广西天益房地产有限责任公司旗下的品质住宅社区，项目一期获得了业主的口碑赞誉，于是集团再接再厉，于2013年推出项目二期【大院】组团，力争为购房者奉献更加舒适宜居的产品，然而【大院】的销售之路并不平坦。2014年，楼市经历了从低谷到**的一段惊险跳跃，在这样的形势下，广西天益房地产有限责任公司总经理助理吴丽君率领团队提前3个月完成了华凯逸悦豪庭的年度营销任务，为今年的工作递上了一份满意的答卷。面对楼市如此大起大落，战斗在地产营销一线的吴总助在策略上做了怎样的“变革”和“创新”？一起来听听她的“锦囊妙计”吧！

吴丽君：广西天益房地产有限责任公司总经理助理

    历程：与地产人节一起经历成长

    “**售楼部的人挺多的，抱歉让你们久等了”，编辑来到华凯大院见到吴总助时看到的就是她忙碌的身影。“地产人节也已经走过7年的风雨，我的从业道路也是跟随它一起成长起来的，一年一度的地产人节已经成为了广西地产人**规格的年度盛会，也是*值得期待的一次盛会，每次和大佬们共聚一堂，听听他们的总结、交流、学习与分享，吸取他们的成功之道，也成为了我的职业道路上一笔重要的财富。”

    2009年，吴丽君选择在楼市*火热的时候成为一名地产人，如今5年过去了，吴丽君早已不再是刚入行时的模样，如今在她和她的团队的共同努力下，华凯逸悦豪庭成为了凤岭北*畅销的楼盘之一。2014年，吴丽君带领营销团队提前3个月完成了年度销售指标，超额完成销售任务，华凯逸悦豪庭也延续了去年的高性价比强势姿态，受到购房者的一致好评。

    吴总助感慨：“由于房价因素，购房机会越来越珍贵，现在的客户也更加挑剔，这就对我们开发企业提出了更高的要求”，她还说道，“现在南宁的购房者比几年前理性多了，想要打动购房者必须得真正站在客户的角度去换位思考，脚踏实地让自己强大起来，才能经得起市场的考验。”

    革新：精装只为购房者升级产品

    “今年楼市较往年来讲，从中央到地方的政策都是积极的。”吴总助说，“政策的放开带来了一大批刚需改善性质的客户，我们也积极的调整了营销策略。”华凯大院针对限购解除带来的外地置业风潮推出了买房送物业费、车位优惠券，以及看房报销车费等一系列活动，吴丽君一手策划的 “超能老公·背老婆大赛”也为楼盘增添了不少的关注度。

    在谈到今年地产营销的变革时，吴总助谈到：“其实从去年下半年开始，微营销就已经逐渐蔓延开来，到今年的6月份，各大楼盘都在通过各种方式抢占手机终端和朋友圈，引起了一场新的营销思维的变革，这场变革我们每一个人都在亲身经历着，值得我们好好总结，做出一批更好的微营销案例。也许下一个就是华凯【大院】。”

    如今华凯【大院】二期也加入了许多新的变化，二期采用了合围式的布局，拓宽了楼间距，水景园林也经过重新设计。“我们其实在产品上也在不断“革新”着。11月下旬我们将会推出30号楼的精装产品，这一次和一期的部分精装有很大区别，它不再是作为毛坯产品的辅助，而是要全面的对产品进行再升级，我们希望能用高品质的精装为客户节约成本，提供实实在在的便利。”

    坚持：注重品质才能成为标杆

    变革与创新之中，吴丽君仍然有着自己的坚持，在她看来，过于花哨的噱头和宣传手段并不能给购房者带来真正舒适宜居的生活。“现在不少的楼盘都喜欢弄一些标新立异的宣传，但那并不是我想要的‘创新’”，吴总助向编辑阐述了自己的想法：“我理解的创新是回到建筑的原点，返璞归真，建筑的本身就是一种*适合人的空间划分行为。我们一直追求也的是筑*适宜人的产品。”

    吴丽君不仅这么说着，也用实际行动在践行着。华凯逸悦豪庭一期交付之后，一直重视对业主的人文关怀服务，小到医疗义诊，大到节日灯会，几乎每个星期华凯大院的售楼部里都是欢声笑语不断。看到一期业主如今幸福的生活，吴总助也感到很欣慰：“我一直坚信付出就会有**，这个过程可能时效性比较长，但只要我们做好准备，留下来的一定是强者。”

   “我认为每一个地产人的**心愿就是让更多的人住得更好，更舒适。”吴丽君总结道：“今年大家都很辛苦，但是不管怎么样，身体是*重要的，希望每个地产人都能健健康康的迎接新一年的到来，也希望地产人节越办越红火。”