也许我们的设计和居住理念比较前卫而并非主流，也许我们还不能在短时间内让所有人都能够认知我们对产品的用心之处，但是，可以肯定的是，我们这样的房子，在不久的将来，一定是居住的主流。
                                     ——广西众一地产开发有限公司常务副总经理  周吕东

    近日，**三星级绿色示范小区常青藤项目在南宁三度开盘售罄，在市场上引起了巨大反响，成为楼市新的热门话题。是什么样的不同，让常青藤在当前楼市唱衰论不断的情况下，依然取得如此骄人的业绩？又是什么样的品质，让购房者在市场众多的选择中对其情有独钟，并趋之若鹜呢？在常青藤项目的开发商、广西众一地产开发有限公司常务副总经理周吕东的解答，让我们知道了常青藤走“非主流”路线的“主流之道”。

广西众一地产开发有限公司常务副总经理周吕东

    住朋网：周总，同样的市场环境下，是什么让常青藤能在众多的楼盘中脱颖而出呢?

    周总：同样是房子，但是不同房子的品质和附加值是不一样的。常青藤和其他项目**的区别，就是建筑的“内心”——绿色科技的运用。作为按照**绿色建筑***别标准打造的三星级绿色示范小区，常青藤项目达到了**40项绿色建筑技术标准要求，除了环保节能建材的运用，比普通住宅更多了包括中水活用、太阳能热水系统、住宅保暖隔热、LOW-E中空玻璃及浮筑楼板全面隔音设计、智能居家系统等等大小数十项的绿色功能设计，使房子集冬暖夏凉、隔音降噪、健康节能等众多优点于一身，实现“高舒适度低能耗”的优居生活目标。举一些简单具体的例子：常青藤的房子室内降噪要比普通住宅下降27—40分贝，24小时提供热水、保温隔热减少了空调的使用，中水系统大幅节水，更是水电费零公摊的小区。诸多绿色技术我这里就不一一列举了。项目更多绿色技术的应用可以到我们营销中心3、4楼的绿色建筑示范展厅进行了解，那里有我们各项绿色节能技术及建材全面详尽的展示。

    正是因为融合了这么多项绿色科技技术，常青藤的房子具备了更节能环保，建筑安全度、舒适度、健康度更高的特点，其品质在当前市场是****的。得益于绿色建筑的高品质，加上凤岭南路6字头的超高性价比，我想这是我们的产品得到消费者的认可的主要原因。

    住朋网：很多人对绿色建筑还不是很了解，三星级绿色建筑示范小区是什么样一个概念，和普通的住宅有什么区别？

    周总：三星绿色建筑是我国目前绿色建筑评估标准中的***别认证。绿色建筑等级由低至高分为一星级、二星级和三星级三个等级。一、二星级由各省评定，三星级必须由**住房和城乡建设部评定，评价体系从6个方面进行评分：包括节地与室外环境、节能与能源利用、节水与水资源利用、节材与材料资源利用、室内环境质量以及运营管理。星级越高，标准越严格，要达到的选项就多。

    绿色建筑和普通住宅**的不同，就是绿色建筑不仅仅停留在传统住宅绿化、配套、户型设计等方面给人们居住的改善，更是**限度地节约资源，保护环境和减少污染,为人们提供更安全、健康、舒适性良好的生活空间，做到人及建筑与环境的和谐共处、永续发展。

    常青藤绿色技术的运用，使建筑能耗大大降低，住户生活成本中的能源开支费用均大为削减，项目的综合节能率达到60%以上，远高于普通住宅。在实现低碳节能的同时，有效的改善了业主的居住环境，带给居住者远超普通住宅的舒适度，提升了居住的健康指数。

    住朋网：据了解，市场上真正的绿色建筑不多，而同样是建房子，绿色建筑的成本要比普通住宅高出许多，为什么常青藤非要选择建筑成本更高的绿色建筑呢？

    周总：当前由于绿色建筑的建筑成本较高，是许多地产商并不愿意主动去做绿色建筑开发的原因。常青藤作为绿色建筑示范小区，在市场上跟他同类的产品不多，消费者、甚至很多开发商都对绿色建筑还不是很了解，按流行话说是属于还不被大家理解的非主流产品，但是他能代表未来的居住趋势，是未来的主流。

    中国发展绿色建筑是大势所趋，***别的一星级绿色建筑在未来将成为强制性的标准，计划到2020年，绿色建筑将占新建建筑比重超过30%。这是**住建部已经明确的规定和要求。

    常规住宅的环保节能、居住舒适度及人性化设计等等，远不及绿色建筑，随着人们对居住环境要求的不断提高，追求更健康更环保更舒适的居所将成为越来越多的人的居住**，也就是说，未来绿色建筑将成为房地产开发的主流。尽管我们的建筑成本要比一般的建筑成本至少高出500元左右，整个项目总投资多出将近一个亿。但是相应的，我们换来的是业主更舒适、更健康、更环保的居家环境。

    住朋网：在当前全国房地产市场整体氛围并不乐观的情况下，您担心市场的不利因素对常青藤带来影响和冲击吗？

    周总：对于市场我们并不担心，虽然从大环境来讲，一线城市房地产市场出现了一些波动，但南宁市场总体走势良好。上半年整体市场销售平稳且并未出现价格大幅调整的现象，虽然个别楼盘出现一定幅度的促销，但总体价格并未松动。而像常青藤这样逆市热销的楼盘也不少。

    另一方面，对于常青藤自身来说，我们在开发之初就考虑到了产品的保值和增值性。**三星级绿色建筑示范小区，就是按20年后的居住标准去打造的，我们的产品是升级换代的产品，是在未来十年甚至20年内都不会被淘汰的产品，除了建筑品质有保障，产品结构也涵盖了刚需型到改善型多个层面消费者的需求，这就保证了我们产品的竞争力和市场抗压能力，真正做到不管市场好坏，我们的产品都具有足够的优势竞争力。

    同时我们看好凤岭南的发展，看好绿色建筑的品质，所以我对常青藤有信心！

    住朋网：常青藤此前在市场上的曝光率并不高，请问项目在推广上有什么独到之处吗？

    周总：好的产品才会有好的市场，这是我们坚信的营销理念。常青藤项目在前期推广上投入并不多，因为我们把主要的精力都放在产品的塑造上，以产品打动客户是根本，也是我们的制胜之道。因而我们前期的客户都是以老带新、朋友介绍为主，一般市场上在售项目的老带新的比例都在10%左右，而常青藤仅仅依靠口碑传播的客户成交比例就将近50%，远高于市场水平，这也大大降低了广告推广的成本。而在产品售价上，我们也没有过多的促销噱头，我们给到客户的，是实实在在的价格和真正的品质。客户可以对比一下市场上现有的绿色建筑小区，或者比对每平米售价上万的高档小区，姑且不论技术配置是否有如常青藤这样齐全完备，就是相同的技术标准，我们的售价是**的，相同的售价，我们的品质是**的。

    绿色建筑作为房地产开发的新趋势，尚未普及，由于各项技术性要求比较高，涉及居住方方面面内容比较广，偏向专业化，其认知还需要一个过程，所以目前到我们项目置业的，大多是一些对居住健康环保意识较强的中青年客户群体为主，他们对新鲜事物的出现更容易接受，对未来居住的发展趋势更为关注，也更希望通过一些具有科技含量的建筑技术应用来提高和改善自己的居住环境。就像iphone新产品发布一样，常青藤的出现，满足了他们对更高科技含量，更高品质生活的需求。我们希望今后能在这些意识**的人的带动下，有越来越多的人来认知绿色建筑的优势，当然我们也会在今后的推广上，面向更多的人普及绿色建筑知识、绿色人居理念，让更多的市民分享和拥有更加环保节能和更舒适更健康的绿色生活。