随着互联网的迅猛发展，电商成为一个经济大热词。在房地产业，电商作为一种全新的营销利器强有力地搅动楼市，给市场带来不小的震动。6月5日下午，由住朋网主办的“大数据时代下房地产互联网思维研讨会”在南宁红林大酒店成功举办。研讨会上，在座嘉宾畅所欲言，他们认为利用互联网思维，采取大数据拉动房产销售，南宁已经走在全国楼市前列。而住朋网作为广西**的房地产专业媒体及电商平台，用闪亮的成交量稳坐电商头把交椅。

    互联网思维不仅是技术 更是商业基础

    当前互联网浪潮愈演愈烈，其在自身高速发展的同时，还向各领域行业进行不断的深入渗透，催生出全新的网络营销模式，引发商业变局，改变人们的生活方式。

    广西住朋购友文化传媒有限公司总经理李维胜博士在研讨会上总结两个互联网思维名词，即“跨界”和“互联网焦虑症”。“跨界可以颠覆一个行业！”李博士以苹果公司由电脑行业进入到手机行业，成为手机领域霸主，以及淘宝涉足金融界，银行感受到竞争压力为例，阐述了跨界对行业的重大影响。在谈到“互联网焦虑症”这个热词时，李博士表示，在互联网的冲击下，包括房地产在内的各行各业都患有互联网焦虑症，他就当前海尔、万科到互联网公司取经、顺丰开黑客便利店等一线名企的大动作进行深度分析，总结出互联网焦虑症普遍存在性。“互联网思维不仅仅是技术，更是商业基础。” 李博士**总结道。他认为目前新的互联网思维、新的互联网构架的商业环境已经出现了，房地产业利用互联网思维进行精准营销是未来大趋势。

    广西保利置业集团有限公司董事长吴光明则表示通过互联网，房地产商得到经过精准分析的大数据，可以准确掌握购房者想买哪个片区的房子，需要多大面积，能接受什么价位，从而实现客户群体的精准定位。“你掌握了消费者数据，我们都为你打工！”吴光明一针见血补充道。

    “互联网的出现给我们带来了无限生机！”广西佳园房地产有限公司副总经理梁世饶说到。那么在互联网中如何抓住客户的心态，善用网络传播方式变得十分重要，尤其是目前已经到了整合资源的大时代。因此梁世饶认为房地产营销理念必须有新变革。

    南宁华南城有限公司住宅配套部总经理谭志宏道出一个数据：“电商崛起，有消息称消费额已经达到一万亿！这一万亿是从实体店抢过来的，富可敌国，很多**的GDP都没有一万亿。”不过他又表示不管是互联网营销还是实体经济，两者更应该是相互联合，商业才有更大发展空间。

    电商成拉动房产销售有力渠道 南宁走在全国前列

    楼市销售手段五花八门，形式多样，但传统模式已经疲软，尤其是现行市场形势不妙，购房者观望情绪严重下， 楼盘销售量可谓是“步步惊心”。近年来，南宁楼市涌现一种全新力量，电商营销模式锋芒毕露，受到广大开发商和购房者认可，尤其掌握大量购房者精准数据的平台而言，效果更是显著。

    南宁市天健房地产开发有限公司总经理李武雄表示，电商营销模式虽然加深了行业之间的竞争，但是开发商在推广中无形降低了成本，影响了房价，受惠于购房者。同时电商平台拥有大量的客户数据，对于开发商而言，可以迅速共享资料，进行信息分类，做好营销调整，对于他们来说是一件喜闻乐见的事情。而且南宁房产电商在发展之余，也是开发商相互学习的机会，所谓知己知彼，百战百胜。

    “南宁房产电商走在前列，深圳等一线城市还没开始。” 南宁华南城有限公司住宅配套部总经理谭志宏说到。在当前市场环境下，南宁房产电商应运而生，要想把效果做得更好，需要开发商与电商平台强强联合，一方面，电商平台通过自身强项找到所需的目标客户，另一方面，开发商做好楼盘本质工作，并不只是一方依赖另一方。

    广西同人置业有限公司总经理罗旭认为，电商必须要对客户进行数据分析，才会有效果。目前从南宁电商来看，有的网站做得非常成功。

会议现场

    住朋网稳坐广西楼市电商营销头把交椅

    自去年8月启动伊始，短短不足一年的时间，住朋网房产电商便已以其合作楼盘数量之高领衔广西同类媒体。*瞩目的成绩当属2014年4月26日由住朋购友主办的第六届南宁购房节，当天得到了“8863名购房者参与，现场成交486套，预约851套”的好成绩，其中电商优惠大战*引人关注，近30个南宁在售的热点电商楼盘为住朋网网友提供诱人的**优惠，不管是从参与的楼盘数量，还是*终的成交套数，都震惊南宁楼市，住朋网房产电商再次展示出了她超强的实力。

   住朋网以会员为中心，拥有基于会员精准定位的电子商务系统。主要通过住朋购友拥有的多种渠道，记录会员行为痕迹，分析会员行为特点，会员分类、数据库更新整理、行为细化及叠加、确定精准需求会员数据，全面通过线上（网络）、线下（地面）相结合的立体式精准的推广方式，实现成交。

    对此，南宁市天健房地产开发有限公司总经理李武雄*有发言权：“天健与住朋网**次合作项目为天健世纪花园。整个项目有1000多套房。除了首期之外，其余的5期开盘我们全部都与住朋网进行了深度合作。很多开发商也知道现在市场不好，一期开盘可能卖得比较火，之后的销售都会比较艰难。但后期与住朋网电商的合作后，我们真正做到了每期都热销，基本上每一期刚推出来就马上卖完了。通过这样合作，我感受到住朋网电商的魅力。 ”

    “为什么住朋网可以在广西房产电商领域里做到基本垄断的地位?” 南宁华南城有限公司住宅配套部总经理谭志宏深有感触。据悉，华南城与住朋网电商合作2个月，进行了三次开盘，每次都销断。谭志宏表示，住朋网积累了十几年的数据，并且有庞大的团队在做很多幕后的工作。“跟住朋网电商的合作起码起到一个两条腿互相支撑的作用，这样才能跑起来。可能这样比喻不太恰当，原来有两条腿就能跑起来，但是电商会让你跑得更快。” 谭志宏肯定道。 

广西住朋购友文化传媒有限公司总经理李维胜博士

广西保利置业集团有限公司董事长吴光明

南宁市天健房地产开发有限公司总经理李武雄 

南宁华南城有限公司住宅配套部总经理 谭志宏

广西佳园房地产有限公司副总经理 梁世饶

  广西同人置业有限公司总经理 罗旭