江山地产2011年进驻南宁,发展到目前已有60家门店,算是南宁发展*快的房产经纪公司之一。江山地产的快速成长似乎正给楼市传递着一股市场正能量,房产中介市场到底有多大?目前江山地产又推出了1+1+1>100的房地产营销服务模式,给房产经纪服务带来新的经营理念。对此,住朋网二手房编辑特地采访了江山地产的副总陈勇,一起来了解并学习了江山地产新的管理理念。
江山地产副总陈勇
住朋网二手房:陈副总您好!据了解江山地产二手门店在不到三年时间扩展到60余家,针对这个数字,估计不少人都会提出质疑,陈副总有什么看法呢?
陈勇:目前我们已经完全开业的门店有58家,同时5家正在装修准备营业,这些都是实实在在的实体店,没有夸张也没有虚报。
住朋网二手房:每年平均开店20家,这在很多经纪公司是有**的,但比较多房产经纪实际操作落实不下来。江山地产把门店开得那么热火朝天,是基于对市场潜力的看好还是业绩可观的促使?
陈勇:江山地产2011年从广州进驻南宁时,正是全国二手房地产市场受到**政策调控低迷时期,当时我们来南宁考察时了解到,南宁的房地产市场管理比较规范,同时南宁城市经济发展和综合实力提升速度快,本地客户、广西区内客户、外省客户等群体对南宁的宜居性都非常肯定,这将会是二手房地产发展的极好机遇。事实也证明,我们江山地产选择南宁发展壮大是极其明智是选择。在这三年里,我们江山地产在南宁市场取得了不错的业绩,开店速度也是在业绩高速提升的基础上同步铺开的,为此,我们作为南宁中介行业的一部分十分看好南宁未来房产中介服务市场的未来。
住朋网二手房:江山2014年的门店经营目标是100家,确定能实现吗?
陈勇:这个100家是我们的计划,既然是计划就会努力的实现。据我们了解,在行业内成立比较早的一些经纪公司发展很多年后,门店数量基本保持在40多家左右。当朋友听到我们计划要拓展到100家门店时,难免会觉得我们有点不切实际。在此,我简单为讲述一下我们的拓展思路,目前,现有60多家门店,但80%都主要分布在青秀区;兴宁区、江南区、西乡塘区、良庆区等区域占有量很少,而这些区域的一手房地产市场也是十分火的,如果我们在这几个城区房地产热点板块布上门店的话,100家门店是完全可以达到的。每年**新店开张数量之前,都会做足充分的市场调查,**不是口喊,所以,我们很有信心在2014年底或2015年中旬达到100家这个计划是完全可以实现的。
住朋网二手房:据了解江山地产业务有所扩展,目前已经成立了房产营销公司和小额贷款公司?
陈勇:为顺应市场以及客户需求,扩大公司的业务范围,目前成立有房地产营销策划公司和小额贷款公司。房地产二三级市场营销及融资服务已经实现一体化,对客户来说是非常方便和非常好的一个服务体系。
江山地产员工精神风貌
住朋网二手房:江山*近推出一个1+1+1>100的营销概念,是什么样的一个营销模式?
陈勇:这三个“1”分别代表我们的将来营销策划公司、江山商业部、江山二手部。“营销策划+商业运营+二手门店”联动的一个资源平台的综合整合。这三个部可以说涵盖了我们江山二三级市场资源平台,对房地产项目营销来说是一个非常全面、非常理想的销售新渠道,必将超越以往的售楼部坐销模式。
住朋网二手房:这跟传统的二、三级市场联动或分销有什么区别吗?
陈勇:据我了解,南宁二、三级市场联动真正做得好的房地产项目不是很多,传统的分销和二、三级市场联动,由于分属不同的公司,各公司对利益的追求目标不一样,对项目的形象保护、销售优惠策略、销售价格把控、客户信息保护等都存在不同的差别,容易把项目口碑做砸了。这也是南宁大多数开发商一直不太愿意做二、三级市场动或分销的原因。
我们江山的渠道资源就不同。我们有专业的营销策划团队,比较容易与开发商形成营销策略达成一致,并能很好执行。另外我们江山南宁商业部有60多人,加上在柳州、玉林、北海等城市的商业分部,近百人的商业团队中手头上都有不少投资客户资源,在商业招商、运营管理、销售等方面都会给予很大的帮助,对开发商来说是个难得的资源。再有江山二手部各门店有近千人的销售队伍,销售平台渗透全市。我们这三个团队资源都同属于江山集团公司,在资源调配、客户管理、项目策略执行方面则有着更好的统一性和协调性,不但可以保证开发商项目形象,还能营销策略执行更到位。
住朋网二手房:据我们了解,南宁房地产商对二、三级营销代理的专业选择还是区分得比较明显的,江山这样的一个资源丰富平台,陈副总您觉得会被接受吗?或者说是什么样的项目才会考虑选择你们这样的模式?
陈勇:在广州、深圳等一线城市,大型地产经纪营销公司渠道整合已经被广泛应用,很多知名的地产商也在运用这样的营销模式。江山是从广州发展到南宁,我们也将把南宁乃至广西这边的资源平台给整合起来,把一线城市一些好的营销模式带到广西并运用起来。从目前南宁的市场情况和项目营销需求情况看,五象新区、仙葫区的商住项目以及市中心区的一些投资型商住写字楼项目,运用“江山1+1+1”这样的营销模式效果是*为理想的。我们的营销渠道可以保证客户到访量高,客户等级优良,广告渗透率强,策略执行统一。目前这些区域的一些房地产项目也正与我们探讨合作方式,希望达到**的营销效果。
在很长一段时间里,大家都一直以为南宁房产经纪服务市场比较混乱,加上**对楼市的调控不放松,对二手房市场发展确实存在一定危机。然后,江山地产在不看好的情形下,继续开拓门店,抢占更多的市场份额,而且还提出一些全新的营销模式,相信对房产经纪企业的发展都是个极大的促进,这将是南宁二手房市场正能量**的体现。