南宁宝创地产项目咨询有限公司总经理陈景浩在本次精准营销研讨会上做了发言，他认为，精准营销的关键点在于找到跟客户的共同点敏感点。

    广西未来五年将成营销变局重点 房地产数据的应用更加重要

    宝创地产的市场数据部是专门客户分析的一个部门，在这方面积累了一些经验，但在精准营销方面的探索并不是很成功。房地产市场在2013年产生了一些变化，在营销领域，除了通过传统的代理领域和广告营销的蓄客、自然来访、关系户等方式，新兴的电子数据研究、定位和分析开始流行，小范围的营销、点对点的互动等这种形式取得了不错的成绩，我们今年希望今年能在数据上有所努力，使项目的营销更有张力，能够在一小部分客户群里有产生更好的这种美誉度、关联度。未来5年广西将成为房地产代理营销的重点，房地产数据的应用将更加重要。

    房地产营销：主动去找和客户的共同敏感点

    现在的房地产市场已经不是2008年那个快速上涨的年代，现在更注重对客户的服务。我们现在要对客户的特性进行研究，找到客户的共同敏感点。但不论是甲方、代理商还是媒体也好，都更应该主动去和客户沟通。现在的网络媒体能够很好的做到这一点，许多大量的客户沟通工作都通过网络媒体完成了，而且可以收集到许多有用的数据。

     广西应该建立自己的房地产门户网站

     我们需要引进一些客户进入广西的房地产市场，由此来消化本土的房源供应量。但就目前的状况而言，我们还没有一个真正意义上的房地产门户网站通过网络的形式引进这些客户，因此有必要建立这样的一个平台，让更多的商业力量依附在上面。

南宁宝创地产项目咨询有限公司总经理陈景浩

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